【專訪】金控保代副總經理張邦彥　成功業務員簡單法則：每天從家裡到職場，從職場出去認真拜訪客戶（上） Page3

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問：為何您選擇貴公司？貴公司和其他公司有什麼不一樣的地方？例如，有什麼特點、制度吸引您？
答：先談一般人。一般新人在選擇公司，有時候剛好是那個負責增員的人增員他，新人就進去了，猶如男女朋友交往，為何你會選擇對方，就因為碰到對方，巧合啦！每家保險公司有自己的特色，因為他是張白紙，是新人，沒得比較，只要那家公司名聲不差，就進去了，這是一種機緣。就像出生沒有辦法選擇一樣，遇到了，這個可能就是他的保險業務員，覺得這人不錯，就引進去這家公司。

第二點，這題應該是問，為什麼在我們自己能夠選擇時，會選這家公司？針對有經驗的人，為什麼選這家公司？一般我們在選，是選公司的屬性和運作。屬性，就是和不和諧。第一，公司裡面的人和不和諧？因為是業務單位嘛，在保險公司做業務，和這家公司文化合不合很重要。有些公司文化是主管不開早會，用一對一的方式進行業績追蹤，這當然尊重公司啦，但我可能不太合適。我喜歡用早會運作，讓整個業務氣息拉起來，這就是一種和諧度、文化認同；第二，是制度。要讓業務同仁的付出和回饋相對等，保險經紀人代理人公司運作是對於自己有銷售技巧、自律強的人，在經代是一個不錯的選擇。根據去年（2012年)統計，經代體系業務員純增七千人，保險公司只增一千人，這是個潮流。

再者，經代不是賣單一商品，商品組合琳瑯滿目，可以滿足客戶所有的需求。單一家公司的話，假設這家百分之九十九都是賣投資型商品，但我的客戶就是不想買投資型商品，那沒輒了，很難符合他的需求。而在經代體系就很有選擇性，你不想買投資型商品，我們有別家的傳統型商品，或美元保單，都可以對不對？這就是商品的靈活度，組合的廣度及深度。

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