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客戶可能一次成交嗎--成長篇

發佈日期 : 2019年10月16日 撰文 : 陳亦純

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客戶有可能一次成交嗎?
坊間有人教一次成交術,有可能嗎?
當然有!我們先來看一些資料,你想一想,你隨便找出你的10個客戶,看看有沒有第一次拜訪就成交的,應該是十張裡面佔有一張。
拜訪兩次成交的,有幾張呢?兩張!
十張成交的客戶有幾張三次成交的,三張!
其他是四次以上才成交的。


資料是不會騙人的,差別是技術特別好,或技術特別差。所謂大資料就是從龐大的資料中找出成長的關鍵和因素。
再從這些關鍵中創造好績效。
當中又有一個關健(鍵)特別重要,就是多拜訪多談 。

【評議申訴案例】豁免保費附約常隨主約繳費期間結束而終止!

發佈日期 : 2019年10月14日 撰文 : 陳忠興

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[消費者主張]
1.消費者因咳血於醫院開刀,之後確診為肺癌,故向保險公司申請理賠,也經保險公司複查證實為失能後,於消費者保單尚未到期前二年,就判定消費者保單主附約皆同時豁免保費。然因102年度消費者保單到期後,照理說保險公司應出具繳納附約單據,或其他方式通知,亦無催告。故合理懷疑保險公司有令消費者保單失效之嫌。
2.消費者於保單到期日前,既已因病豁免主附約保費,斷無後續要再繳納附約保費之情事,且保單內容亦無此條文。

外幣保單如何與匯率共處

發佈日期 : 2019年10月09日 撰文 : 媞姆老師

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外幣保單是近年來非常火紅的一個商品因台灣的利率一直持續在低檔,加上台股的表現一直讓投資人有些疑慮,導致台幣商品的預定利率一直無法有效提升,過往靠著利變型商品勉強撐了一段時間,這樣的背景也造就了外幣保單的火紅因素,畢竟外國金融環境較台灣發達,金融商品的種類也較台灣多,投資收益自然也有機會台幣商品高,雖然保險公司必須付出較高的避險成本,但近幾年外幣保單憑藉著較高預定利率的先天優勢,又有較高宣告利率的後天助陣,使得傳統外幣保單不論是否為利變型均有不錯的銷售業績,但外幣保單銷售最讓行銷同仁困擾的問題首推『現在的匯率會不會太高』?會不會賺了還本金卻賠了匯率?今天,老師針對這個問題和大家一起研究。

生命數字密碼 / 業務篇 ~ 秒懂顧客∕精準成交

發佈日期 : 2019年10月02日 撰文 : Jasper

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你覺得王牌銷售員需具備的要素有哪些?
1.專業知識 2.良好形象 3.親切態度 4.流暢口才 5.耐心傾聽 6.充滿自信
7.贏得顧客喜歡 8.提供超值優惠 9.創造附加價值 10.取得顧客信任
這更應該說是完美的銷售條件…



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