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用慈悲心打動高資產戶--高端市場篇

發佈日期 : 2019年11月20日 撰文 : 陳亦純

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這是發生在馬來西亞的一件大case。保費一年約繳人民幣五百萬,十年期的。

這位企業家事業有成,資產雄厚,沖著朋友的介紹,勉強和業務員見面,老實說,這是給介紹人面子而已。以下是業務員轉述的經過。

「保險我買很多了,都是人情,我看你不用再談了吧!」他開門見山地這麼說。

「林董,我不是和您談保險的,我是要和您說明企業家要有的社會責任的。」

「怎麼說?」他有些好奇。

「我先請教您,如果有來生,您希望下輩子一樣榮華富貴吧!?」

我有經營頂級客戶的顯人條件嗎--高端市場篇

發佈日期 : 2019年11月18日 撰文 : 陳亦純

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人人都想經營高額保單,先問問你自己有沒有具備這些條件。
五個「戰」字,提供給有心走向超級的市場保險人作為參考,去審視自己是否夠格。

1 、「戰功」---你創造了什麼好記錄,你用什麼可以讓人肯定你,你憑什麼讓別人能拿出幾百萬、幾千萬來和你達成一筆交易。你若沒有好成績,你將很難說服這些頂級客戶。

【講座課程介紹】八角銷售法——掌握氛圍,致勝成交

發佈日期 : 2019年11月17日 撰文 : 李政忠

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八角銷售法——掌握氛圍,致勝成交
開課 台北場2019/12/ 13 (五) 5 hrs
課程收費 NT$2,500元

★「拿到客戶名單,如何開啟第一步接觸,能讓客戶牢牢記住你?」
→→→突顯你與同業的差異;
★「了解客戶的需求後,怎麼說明商品會讓客戶心動?讓客戶主動進一步提問?」
→→→就由 “你引導”客戶,讓客戶認為自己主導整個銷售過程而作出決定;
★「面對客戶最後的猶豫不決,如何踢出致勝的臨門一腳?」

【評議申訴案例】無因果關係違告可解約,但豁免保費仍須豁免至繳費期滿!

發佈日期 : 2019年11月13日 撰文 : 編輯群

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[消費者主張]
消費者於投保後一年因右側乳房惡性腫瘤,至醫院住院治療,並接受右側乳房部份切除與右腋下淋巴清除術。後填具理賠申請書向保險公司申請醫療保險金理賠及豁免保險費理賠。然保險公司卻以消費者投保前曾因氣喘就診,漏未告知 ,違反告知義務,以存證信函通知消費者解除本案保險契約及豁免保費附約。消費者不服,依法提出評議申請。

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