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正確「診斷」你的客戶

發佈日期 : 2018年04月11日 撰文 : 李政忠

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要找出客戶的「痛點」,就好比醫生對病人進行「診斷」一樣,要先弄清楚病人的類型。一般來說,「病人」可以分成三大類:

  1. 生病型-客戶整體的表現(狀況)無法達到水準,確實有問題需要進行處理。

保單健診的契機(一)

發佈日期 : 2018年04月09日 撰文 : 龐寶璽

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三十年前,壽險的投保率只有20%,平均五位客戶就有四位沒買保險。話術是「先生/小姐,你買保險了嗎?」現在投保率已達200%,平均每位客戶就有兩張以上保單。現在的話術是「先生/小姐,你對目前的保險滿意嗎?需要調整嗎?」成功的壽險顧問不僅是擅於開發新客戶的好業務員,更是懂得利用保單健診展現專業與敬業的好顧問。無論是新進或資深顧問,保險事業想做得好,做得久,保單健診是必須做好的基本功。

全球工時長短的前十大城市

發佈日期 : 2018年04月04日 整理 : 編輯群

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全球工時最長的前十大城市

檢視一觀念, 從心來改變 ~ 運用大數據分析培養——預見能力

發佈日期 : 2018年04月02日 撰文 : 編輯群

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預見就是對未來的探知

所謂「預見」,指的就是對未來的探知能力;有些人的預見能力是與生俱有的天賦,有些人的預見能力是後天培養的觀察整合力。

在歷史上,大家都耳熟能詳具有預見能力的人,最有名的兩位:三國的諸葛亮、明朝的劉伯溫。
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