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20230910解決方案與銷售

發佈日期 : 2023年09月10日 撰文 : 廖義榮

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上一篇文章登出後有人寫信來問,什麼叫提供解決方案,它真的跟銷售不會有衝突? 首先要說的是:你不一定要跟我一樣跟客戶收諮詢顧問費,但是你可以財務規劃的方式,來運用在你的銷售流程中,這一定能夠讓你可以跟客戶建力信任感,也會增加你的銷售業績。因為這二個不會有衝突。以往業績導向的方式做銷售時,你可能背話術、盡量強調產品優點,為的是要早一點成交。現在做一點改變,你去關心客戶的個人、家庭的狀況:整體財務現況、他(她)處於人生那個階段,未來可能會面臨什麽樣的問題,他們現在可以先做什麽規劃等。

工作做久了會有無力感? 該轉型嗎?

發佈日期 : 2023年09月04日 撰文 : 廖義榮

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不知道你工作做久了,會不會覺得有種無力感,這種無力感不是來自於公司待遇不佳,或是薪水太低等,而是來自於工作上無法施展的無奈。

例如説公司、單位一直要求業績,給的訓練都是過於簡化的資訊、話術等,只為了快速成交交;而你是希望跟客戶建立一種長期信任的關係,你比較喜歡依照客戶的需求,來幫他們做規劃。你客戶的開發需要較久的時間,但是後續爆發力可期,不過這卻跟公司與單位,要求快速有業績的方向有所衝突,因此讓你感到心中鬱悶。

新春開運 兔飛猛進 2023 Happy New Year!

發佈日期 : 2023年01月18日 撰文 : 編輯群

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【半天課程】每天6call週週報件(2210)

發佈日期 : 2022年09月19日 主講 : 方老師

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新人時,曾迷茫每天不知要去找誰,羨慕台上分享的主管怎麼這麼容易找到成交的客戶(而且還馬上成交!),下台後認真請教,發現怎麼我才百來個客戶就手忙腳亂? 即使碰到有需求的客戶總是拖拖拖!
是運氣不好、技巧不足、還是管理不得其法?

升上主管後,想把一身本領傳授給後進,但是怎麼教,成效不如預期,到頭來還是自己來比較快!曾引進企業管理課程,但總是隔靴捎癢,無法到位。
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