增員異議 (反對)問題處理~針對:保險業之業務同仁

發佈日期 : 2012年12月06日 撰文 :鈞鴻
文章編號: 168

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增員異議 (反對)問題處理~針對:保險業之業務同仁 徵募者如何有系統的化解「被徵募者」的擔心,並滿足「被徵募者」的期待! 只要三張A4紙,可給你全方位解答!!


前言
A.徵募者的心態 vs. 徵募者的技巧 : 雞生蛋 vs. 蛋生雞。

如果你對自己的事業,沒有成熟的態度;或是心態只是「試一下」,那麼,所謂招募的「技術」,只是一種「術」---無法用心去看待被招募者的需要,發展出的人,也都是來「試一下」!!這就是所謂:『哪種主管,找的就是哪種Agent !!』  雞生蛋 vs. 蛋生雞。

B.保險事業極具挑戰,切記:勿以「話術」「不實工作內容」吸引、欺騙不具業務特質,亦或沒有意願之人進入此行業!

許多招募者都以內勤工作吸引被招募者進入保險業。殊不知,騙進來的人,不但做不久、而且浪費公司的資源外,也讓此行業總讓外人詬病:『先賣他保單;接下來,再賣他事業!!反正都有機會!!』。似乎,不達目的,絕不終止;為達目的,不擇手段。

C.千萬不要因為自己的徵募壓力,讓自己的觀察力「掉了漆」(此項最難)。

招募者本身都有主管要求徵募的標準。達高標者可晉升,不達低標者則面臨考核!因此,一旦有考核壓力時,徵募的標準與方向,全都煙消雲散。似乎,只要有呼吸的,都是將才;並不是不會篩選,而是因為需要人,所有觀察指標,都是高分通過。




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