慎重選擇或巧合或無可奈何 ---談保險業務員在保險公司或保險經紀人保險代理人(下)

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慎重選擇或巧合或無可奈何 ---談保險業務員在保險公司或保險經紀人保險代理人(下)

在保險公司的好處是體制完善／毋需自負辦公費用／規模大／訓練扎實／有提供勞健保制度; 規範是有業績考核，要固定出勤及會報;缺點是佣金率較保經代低，因為保險公司為同仁付出房租／水電／耗材／裝潢／訓練／勞健保----等費用，當然會反映在佣金上！致使一些榮譽獎項也因此提升了難度，例如國內的IDA龍獎要達120萬FYC，國際級的MDRT要達193 萬FYC，相較於保經代，幾乎就是要用兩倍的努力成效才能達成！而保經因佣金率較高(將近兩倍)所以達成比較容易！

新人及自我管理較弱的人應在保險公司，讓制度與規範來形塑其良好的工作習慣與專業的養成，保險公司大概每天都有早會，且內容豐富，是良好習慣養成及專業成長的場域，也因為要求較高又有考核，業務員一年的定著率約36%，換句話說，新人一年後三個掛掉兩個，只有一個存活，這是常態，無須驚恐， 50年來皆然！這是常態也是大數法則，一些有財務補助的公司或許存活率高一些，但也好不到哪裡去！因為有財補就盯得緊，照三餐問候，有人甘心，有人為錢忍痛苟延殘喘，有人不勘主管”緊密關懷”而掛冠求去！保險公司倒也處之泰然，反正增員10人，有3.6人在一年後留下，可以了啦！

保經代在台灣共有700多家，規模普遍不大，業務員超過千人的不超過四家，如:O達、錠O、O誠、O勝！每年新契約市占率早期都只有2%，這2%市占率停滯了40多年之久，這幾年才快速成長，已突破4%，代表保經代早期青睞者不多，或者說知其運作內容者亦少，現在很多人逐漸發現他的優點或適合自己的屬性而逐漸加入！保險公司的業務線亦然，最早期有經營保經代的公司寥寥無幾！早期進入者如:國華／中國／國寶; 中期進入者如:全球／新光／富邦／幸福／遠雄;晚期進入者如:中信／康健／中泰／友邦;剛進入者如:保誠，因與賣給中國人壽業務員時的的5年口頭契約已經鬆綁！不想進入者國泰／南山(因OIU而設置經代者不算)，難道它們不想多這一條通路多一份業績嗎? 當然想，但因為業務員太多，保經代業務員性質很相近難免會相互打到，業務員會反彈，乾脆不做，省得麻，正宮太強勢，你敢娶細姨嗎?說穿了就是這樣，沒甚麼大道理！

會來保經代的人，如我之前所述，第一為巧合，剛好被人增員，覺得也還不錯，佣金率又高，所以來了！第二為慎重選擇，這通常是業務做得不錯，自律又高，喜歡自由，又想有同樣付出心力但賺更多錢的。第三為無可奈何，業績不佳，被保險公司考核掉，到第二家經過一季又被考核掉，登錄證才剛換新又要再換了，輾轉幾家後，乾脆來到免考核的保經代，你不做也沒人管你，只要按時繳桌費就好，若不知奮發向上，只好一直沉淪，真是莫可奈何啊！