分享到 Google+    Facebook    LINE

千金難買早知道，投資如此，風險規劃亦然。
讓客戶無心插柳地加購了當初家中沒有多餘預算的定期險，半年後，卻為身後留下的妻兒，包括約六個月大的第二個寶寶雪中送炭，增添一層意料之外的保障。

小郭，是娟娟的客戶，平時互動良好。就在小郭的太太生完第二胎之後的坐月子期間，回來找娟娟敘舊。知道小郭的家中添了新成員，娟娟她提出了善意的建議：「您現在有了第二個小寶寶，責任增加了，要不要加買一些保險？因為保額和責任是成正比的。」小郭完全不思考地表示︰沒有多餘的預算。

娟娟委婉地建議：沒預算有沒預算的買法，可以買定期險或意外險。

小郭問能不能只買定期險？該買多少保額？娟娟為他細算，一個孩子從小到大基本花費至少要500萬元。由於一下子要多付出兩三千塊，預算有限的小郭表示只能買300萬的保障。她心想，客戶沒什麼概念，但有買至少比沒買好。他最終採取她的建議，買了定期險。

孰料，不到半年，出了車禍，小郭當場死亡。

小郭往生時才32歲，第二個寶寶出生不到六個月，老大才上幼稚園，太太要獨立支撐這個家！他之前就曾向娟娟買過保險。娟娟心裡明白，額外的300萬理賠，是因為當時小郭來找她，雙方有過互動，加購了她建議的保險。多了這300萬的定期險理賠，對這個突發鉅變的小家庭，是很有幫助的。

---

推薦書籍

漫畫NLP溝通筆記：全力搶救說話模式，終結溝通不良的無限迴圈

爸爸我要你活到100歲

《盲目》保險金詐騙案漫畫

---

相關文章

有錢人想的都一樣，不是只有保險公司的股東特別

如何查保險商品

殘扶險 ~ 買？ 不買！究竟差異在哪兒？

糖尿病患者都該買的保險—糖尿病患者專屬的保單

判斷保費是變貴還是變便宜-「利、率、金、費」

---

隨機文章

量價關係介紹(應用篇)

水果啤酒沒告訴你的事

糖尿病患者飲食指南

中廣 i GO531-2013/10/24專訪(二)：醫療的花費

要買保險的理由-實戰篇第二回(4)：保護有錢人的錢

---