【保險小故事】如果現在生活費都不夠用了,該如何規劃保單?為身後妻兒多留300萬!

發佈日期 : 2015年11月23日 撰文 :編輯群
文章編號: 7692

分享到 Google+    Facebook    LINE

【保險小故事】如果現在生活費都不夠用了,該如何規劃保單?為身後妻兒多留300萬! 千金難買早知道,投資如此,風險規劃亦然。
讓客戶無心插柳地加購了當初家中沒有多餘預算的定期險,半年後,卻為身後留下的妻兒,包括約六個月大的第二個寶寶雪中送炭,增添一層意料之外的保障。

小郭,是娟娟的客戶,平時互動良好。就在小郭的太太生完第二胎之後的坐月子期間,回來找娟娟敘舊。知道小郭的家中添了新成員,娟娟她提出了善意的建議:「您現在有了第二個小寶寶,責任增加了,要不要加買一些保險?因為保額和責任是成正比的。」小郭完全不思考地表示︰沒有多餘的預算。

娟娟委婉地建議:沒預算有沒預算的買法,可以買定期險或意外險。

小郭問能不能只買定期險?該買多少保額?娟娟為他細算,一個孩子從小到大基本花費至少要500萬元。由於一下子要多付出兩三千塊,預算有限的小郭表示只能買300萬的保障。她心想,客戶沒什麼概念,但有買至少比沒買好。他最終採取她的建議,買了定期險。

孰料,不到半年,出了車禍,小郭當場死亡。

小郭往生時才32歲,第二個寶寶出生不到六個月,老大才上幼稚園,太太要獨立支撐這個家!他之前就曾向娟娟買過保險。娟娟心裡明白,額外的300萬理賠,是因為當時小郭來找她,雙方有過互動,加購了她建議的保險。多了這300萬的定期險理賠,對這個突發鉅變的小家庭,是很有幫助的。





推薦書籍
財富急救完全手冊---千萬別跟你的錢過不去
財富急救完全手冊---千萬別跟你的錢過不去
養得起的未來:退休要有錢的35個財富觀念與人生態度
養得起的未來:退休要有錢的35個財富觀念與人生態度
不做的業務力:少做16件事,業績飛漲30%
不做的業務力:少做16件事,業績飛漲30%





相關文章

西施含淚而去,東施不再效笑顰?--外商退出台灣史

酒駕的駕駛人強制汽車責任保險費率將調高

父母族如何購買保單

了解您購屋時的基本保障:住宅地震基本保險

為什麼還本和不還本的保險,保費差那麼多?


隨機文章

取得客戶理財的發球權

眼睛酸痛是警訊 就醫前自檢三步驟

「後段班」的保費比較便宜嗎?

CRM銷售心法 (一) 依照客戶的心理需求,注意長期客戶的滿意度

淺談鼻竇炎(Sinusitis)之核保風險