電視購物專家不告訴你的熱賣秘訣

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電視購物專家不告訴你的熱賣秘訣

電視購物近年來業績飆漲，培養許多名為「購物專家」的超級業務員，他們就像股票老師一樣懂得煽動，無論什麼商品，只要經過推薦就特別吸引人，好像你不拿起電話簡直對不起自己！

電視購物專家的秘訣，在於他們的推銷技巧，總是先用盡方法喚起你的痛苦與不便，再促使你因痛苦而想改變現狀。例如銷售健康產品時，與其告訴你吃完多健康，倒不如找位病痛纏身的人來現身說法，再拿出數據，告訴你健康遲早會出問題，有誰會承認自己不在乎健康呢？

追求快樂與逃離痛苦，永遠是人最大的行動力。購物專家找出讓客戶痛苦的原因，誇大生活上的不方便，再用產品來吸引你，所以特別有效。股票老師更是如出此，他們告訴你吃死薪水、靠退休金永遠坐吃山空，還不如勤於投資。而投資的明燈呢？當然是你眼前那個人。

同樣道理，業務人員在銷售時，與其推銷使用產品有多好，倒不如直接說不使用會有多慘。房仲業務員經常使用一招，就是告訴客戶房價很快會上漲，現在不買，以後絕對買不起！

其實，無論是股票老師、購物專家或房仲業務，目的都是要讓客戶感到急迫，也就是我前面提到的「說完話就有衝動」。你常會見到他們拿出許多資料佐證，表面上看起來是說服你的理性，實際卻是點燃你的衝動，幾乎無所不用其極的讓你驟下決定，立刻購買。

人的消費行為經常依賴非理性因素，而人在急迫時，不理性的一面便特別容易顯現出來，大家在銷售時，務須善加運用。

文章來源：本文經原作授權轉載，作者為「Life Coach 人生教練成長顧問」。更多資料請參考【Life Coach 人生教練成長顧問】。

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