中廣2014/08/07(三)：開發是能力問題還是要不要的問題？ Page3

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來賓方瀧五：自己啊！可是如果我們在企業上班的話，你覺得需要自我管理嗎？

主持人：憑良心

來賓方瀧五：我說不管

來賓Ricky：可能老闆

來賓方瀧五：每個企業都有一套機制，就像生產線的輸送帶帶著你走啊！那同樣的，我們自我管理這一塊，我們不要用那種帶有道德味道的，我們用系統的概念，就想我們進入台積電、進入鴻海，我們也沒有看到老闆，可是我們會不會自動做事？

主持人：因為做不好的話老闆馬上知道

來賓方瀧五：那個是評核，可是還沒有到做不好階段，我們啊！我們每天是不是好像有些事情就自動會發生了，我們有沒有上游有沒有下游，我們要不要催我們的上游要東西，我們要不要給一些東西給我們的下游，有沒有發覺它都是，這個叫做一套系統的機制

來賓方瀧五：那今天我們身為一個業務員，進入保險這個行業，人家說進入保險這個行業就是自己當什麼？老闆，是自己有自主的，這個時候我們就要建立一套自主的機制，在這邊我們簡單的說叫做6 call的循環機制，每天做聯絡6個不同的客戶，然後一個禮拜聯絡30個，一季300個，而在這個過程當中我們也提到說如何才能夠持續，這個時候6 call的目的是什麼？

主持人：就是一直提醒你

來賓方瀧五：6 call的目的？

主持人：就是

來賓方瀧五：看客戶的目的？看客戶的目的就是什麼？

主持人、來賓Ricky：了解

來賓方瀧五：了解近況，只要了解近況你做的輕鬆，你覺得還需要

主持人：就不會有壓力

來賓方瀧五：不會有壓力還需要逼自己嗎？

主持人：不用逼，自動去

來賓方瀧五：你就會自動去啦！因為你是去跟客戶聊聊，而且我們的期待很低，多低知道嗎？只是要了解而已啊！了解然後做分級，這件事情上一次有提到，我想當我們的自我管理轉化成一套系統運作的時候，那看來自我管理這個大工程就怎麼樣？

主持人：搞成了