中廣2014/07/03(二)：保險是違反人性的 Page4

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來賓劉定勳：第二種是講生老病死沒人躲得過，這是真理

主持人：是啊!大家不想碰的

來賓劉定勳：他會講話的原因是你講不過真理，因為生老病死是一定會發生，所以你講不過他，這是一件事；第二件事那為什麼還是有很多人會抗拒保險?一種情況是剛剛講的我錢都不夠了，有另外一件事是買那個東西不一定會發生

主持人：是，沒錯

來賓劉定勳：第二件事情是所有的東西都是買了我自己用，可是買死亡保險保障是

主持人：別人用

來賓劉定勳：別人用，違反人性，對不對?這是一件事；另外一件事，保險很難賣的另外一個原因是什麼?所有的東西都是需要的時候買對不對?可是保險需要的時候沒人賣你，是要不需要的時候買

主持人：是，沒錯

來賓劉定勳：對，所以，可是既然不需要幹嘛買?

主持人：以後需要

來賓劉定勳：所以要感覺需要，感覺需要就來自於觀念跟愛心、責任那種啟發，所以為什麼很多男性買保險最後都會加一句我有跟你捧場這樣子，所以男性之間賣保單剛剛回到剛剛主題了，為什麼女性比較好賣保單?女性去跟女孩子講, 如果是我就不嫁給你對不對?你這麼沒責任，她跟男的可以這樣講對不對? 男的如果講這樣他說你跟我太太是怎麼樣，你這麼關心她，OK!男的，跟女的，女的跟女的講我們的經濟都是在老公身上他萬一他怎麼樣我們怎麼辦?所以女性她兩邊都可說

主持人：是

來賓劉定勳：所以女性賣保險比較，她本來就站在經濟的槓桿、她是弱勢

主持人：可是現在就不一樣

來賓劉定勳：沒錯

主持人：現在雙薪家庭