用慈悲心打動高資產戶--高端市場篇

發佈日期 : 2019年11月20日 撰文 :陳亦純
文章編號: 12304

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用慈悲心打動高資產戶--高端市場篇 這是發生在馬來西亞的一件大case。保費一年約繳人民幣五百萬,十年期的。

這位企業家事業有成,資產雄厚,沖著朋友的介紹,勉強和業務員見面,老實說,這是給介紹人面子而已。以下是業務員轉述的經過。

「保險我買很多了,都是人情,我看你不用再談了吧!」他開門見山地這麼說。

「林董,我不是和您談保險的,我是要和您說明企業家要有的社會責任的。」

「怎麼說?」他有些好奇。

「我先請教您,如果有來生,您希望下輩子一樣榮華富貴吧!?」

聽到這裡,突然他把椅子轉了過去,整整大概三分鐘,他才又轉回來。

「你說我要怎麼做才會對來生有幫助?這和保險有什麼關係?」

「用您的生命價值買一張保單,成立基金會,用小錢換大錢,留下無窮盡的生命力!幫助弱勢族群,功德讓來世仍享福分!」

這個說法讓他深思。他又把椅子轉過去,整整又三分鐘。

轉回來之後,他開始和業務員談如何用保險金成立基金會。

用慈悲心打動心扉,公益可觸動人心,保單的功能超越需要,保險為善門而開,助人為樂就是助己為樂,這是名利雙修的善緣法。

【保險金言】一個有責任感的人,對父母、妻子、兒女真愛的表現在於他對這個溫馨幸福的家庭有個萬全準備,保持適當的壽險,是一種道德責任也是國民該盡的義務!美國前總統 羅斯福





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