中廣2014/07/03(二)：保險是違反人性的 Page6

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主持人：是啦!

來賓劉定勳：那現在就被綁住說是要買終身險，事實上不盡然，我重點有一件事，他如果有能力沒有問題，你就買終身，可是如果能力不夠要取捨的時候，你到底是要買終身買一千兩千還是買定期買三五千，你是買保障嘛!

主持人：所以你的意思是說有些保險業務員他切入的點不對或者是他的想法觀念錯的話，你在做行銷的時候事實上可能會讓你的保戶也有蒙受損失或者是可能真正遇到事情的時候可能不是那麼有，是這個意思?

來賓劉定勳：OK!這個東西事實上他整個規劃的概念要正確

主持人：規劃的概念要正確

來賓劉定勳：為什麼有一件事情，請問一下常常碰到人家買保險要檢視保單，我問他一件事情，請問一下萬一我們發生事情的時候你知不知道你的保單一天住院可以賠多少?我又問了另外一件事，我說譬如說主持人我問你一件事，今天我沒有買保險出了事沒有賠倒不倒楣?

主持人：很倒楣

來賓劉定勳：沒有，不倒楣，應該的

主持人：為什麼?

來賓劉定勳：我沒有買沒有賠啊!

主持人：沒有買喔!我想說買了沒賠

來賓劉定勳：對嘛!OK!一般來說是我有買，出事的那一項沒賠那會抓狂喔!

主持人：是喔!

來賓劉定勳：那你確定你買的是這樣子嗎?這是一件事；第二個，剛剛是出事的那一項沒賠會抓狂，另外一件事情，出了事賠那一樣賠不夠，就失去了買保險的