中廣2014/11/13(二)：人脈的經營

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中廣2014/11/13(二)：人脈的經營

2014年11月13日12點播出，第二段

主持人：葉淑芬
來賓：陳荐鴻
來賓：Ricky

主持人：我是葉淑芬，實在有利的單元，我們今天請到兩位貴賓，一位是保險雲世代的資訊長，他也是保險雲世代的推廣講師Ricky彭啟賢，另外一位是偉迅科技的專案經理陳荐鴻陳經理，到我們節目來分享20幾年業務經驗，這個經驗的傳承真的是很重要，因為誰願意把他的心得告訴你呢?有時候就是說這個心得分享是這樣，你要跟他一樣走20年才知道嗎?我們要不要從別人的經驗裡我們學點什麼，站在巨人的肩膀上比較快；

主持人：還有一點就是有些人會覺得你做業務喔!感覺上業務好像不太有定性，因為一直換工作，你對於業務人員你有什麼建議，因為其實你不可能就是說你待一個公司你就從頭到尾，對不對?其實不大可能，你也會心野很大，搞不好別的公司那個獎金更多，做業務第三點就是希望錢多嘛!對不對?那我是針對這三個點請教你

來賓陳荐鴻：其實就我一開始有提到說其實你業務在做的時候，你新手或什麼的時候我會建議你們不要把錢放在第一位，因為你錢放在第一位你失落感可能會更重，失落感更重的話你挫折感就會更重，挫折感更重到時候你抗壓性又不夠，那到最後就只有陣亡一路了，我覺得這個來講我會建議你們反對來的部分，其實像我做業務做那麼久，其實我一直把錢放在最後面，為什麼?我一直認為我今天做一個案子我獲得的客戶的滿意度，客戶對我的滿意、客戶對我的信任，那客戶會不會再幫我介紹客戶? 會！

來賓陳荐鴻：人介紹人的力量是很大的，一個介紹一個，當你的案子做得多，每個都做得好，客戶對你也信任了，那你的業績自然而然就會好，那你業績好了之後你的獎金，業績自然就有達到，你獎金自然而然就有可能就會進來了，那你獎金能不能掌控我老實告訴你，真的不能掌控，為什麼?因為老闆要賺錢啊!對不對?那老闆要賺錢他就會想辦法那我從這個成本扣，從那個成本扣，其實你也可以透過這方面的部分來說，去了解說其實我今天在這個領域部份裡我是不是要再繼續下去，因為這個就會牽涉到你們剛剛講到那個錢的問題部分這一塊

來賓陳荐鴻：當我今天我擁有了龐大的客戶群，我擁有了龐大的客戶的信任，那我今天是不是一定要在這個領域，這個是在規畫上你可以去思考這個問題的部分，但是我相信你把你自己本身的底、基底的部分，你本身的客戶的部分，我相信很多人為什麼喜歡挖角，我就是看重你有這塊領域的經驗，我看重你有龐大的客戶群，我希望整塊挖過來，對不對?

主持人：是

來賓陳荐鴻：這樣子你說你的錢早晚就會到了，到手的這一塊，當然我們不鼓勵挖來挖去的部份啦!這個只是為了自己的生涯去做考量的，其實這也是你剛開始一直在提的你業務的最大的目的在那邊，但是你沒有前面的這些過程、沒有前面的這些的服務、信任、滿意的部分，你怎麼去達到你後面這一塊，所以做業務不能急，當然有些業務或許在短期內他可以獲得大量的金錢，那我們必須排除少數部份，我們不能夠去這樣子說的部分，但是大部分的業務需要時間去累積，你一定要去吸收、累積、學習，當你達到這樣子程度之後，基本上，我就講當你達到這樣子一個level的時候，你的錢潮自然就往你這邊流進來的啦!就不擔心了