(報名截止)【講座】成功銷售的完美節奏(1805)

發佈日期 : 2018年03月23日 主講 :李政忠
文章編號: 11087

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(報名截止)【講座】成功銷售的完美節奏(1805) 【課程簡介】
隨著銷售經驗愈來愈豐富,對銷售流程也愈來愈熟練,成交率卻不見得有顯著的提升,這究竟是怎麼一回事?

當我們從客戶的角度來看銷售,會發現在購買過程中,客戶真正在意的是他怎麼「購買」,而不是你怎麼「銷售」。唯有與客戶「同步」,才能創造出一個有利於成交的氛圍。

在銷售過程中業務人員應該要能同步客戶的心理狀態,協助客戶解決問題,達到成交目的,進而創造「滿意且忠誠」的客戶。

【課程大綱】
  1. 「同步」才是真正的關鍵
    • 銷售只賣兩件事
    • 從客戶的角度來看銷售
    • 重心在於「購買」而不是「銷售」
    • 在客戶的購買決策過程中「陪伴」他
  2. 「陪」你的顧客買東西
    • 理性只能避免失敗,感性才能造就成功
    • 從「痛點」顯現價值,用「特點」排除競爭
    • 只有安心與信心,客戶才會下決心
    • 實際大於期望就會滿意,持續提供價值才有忠誠
  3. 先有友誼,才有業績
    • 如何建立「親和力」
    • 善用五感來「度測」
    • 從互動中建立共通點-「跟隨」與「複誦」


  【講師簡介】
李政忠 先生
  1. 2015「我是好講師」大賽 全國30強講師暨最佳課程設計獎
  2. 保險雲世代 駐站顧問
  3. 美商如新華茂 銷售總監
  4. 宏正自動科技總經理室 專案經理
  5. 華夏科技企業電子化 專業顧問
  6. 國立台灣大學商學研究所 碩士

李政忠老師專精於溝通表達、客戶關係建立與銷售培訓,擅長運用個人幽默風格,將豐富的實務經驗結合理論,善於運用案例解說,深入淺出,將課程內容有系統地傳達給學員,並將學員之案例與問題直接分析、建議,讓學員在輕鬆的氛圍下獲得最好的學習成果!

近年已曾被各大保險公司和金融相關產業邀約授課近百梯次,均獲得學員和企業的高度肯定!

【主辦單位】6call俱樂部
【協辦單位】保險雲世代

【講座日期】2018/05/23(三) (報名截止)
【講座時間】13:30-16:30 (3小時)
【講座費用】NT$1,500/人 現場繳費
【講座地點】台北市中山區松江路131號7樓之1
      (近松江南京站7號出口,步行約3分鐘)(台灣文創訓練中心)
【講座對象】壽險從業人員、各行業務人員;及對本課程有興趣者。







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