中廣2014/07/10(一)：大家好！我來賣保險！ Page6

分享到 Google+ Facebook LINE

主持人：那麼短的時間

來賓劉定勳：對，你就要決定，到最後呢我去陌生拜訪那時候最後發展出我的，我練過好多talk，開場的talk，最後你知道我的talk是什麼嗎?我說那時候們一推開，大家好我來賣保險我就這樣說

主持人：你給我出去，這樣怎麼辦?

來賓劉定勳：你知道我碰到很多問題啊!我曾經有一次廁所推開也講說大家好我來賣保險

主持人：這已經進入精髓了

來賓劉定勳：這樣去陌生拜訪的時候，所以你會發現一件事，以前還有老闆，老闆都辦公室不大嘛!老闆坐哪裡?

主持人：坐最後面那一個

來賓劉定勳：坐最後面，那我如果公開講，請問誰說話?

主持人：公開講

來賓劉定勳：公開講說大家好我來賣保險，誰會回應?一定是後面的主管或老闆，所以我的客戶變老闆的原因在這裡

主持人：原來如此

來賓劉定勳：我就說那他就會應嘛!他邊應我就邊走啊!等他講完我已經坐旁邊，我說老闆可不可以給我一杯水，口渴，就聊天，這樣就好了啊，OK!這是一件事；第二件事情另外一個做法，我曾經進去說大家好我來賣保險，你知道有的那個反應是怎麼樣，他抽屜打開來說我買這麼一堆，各種各式各樣都有，所以我要講的是說到底誰怕誰啦!客戶更怕你

主持人：我們要先休息一下

【相關連結】
中廣i go 531 ●節目表 ●線上收聽
聲音部落格 http://blog.xuite.net/joy.song/blog1
主持人葉淑芬FB https://www.facebook.com/shufen.ye

推薦書籍