中廣2014/07/03(三)：你做多久了？你要做多久？ Page4

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主持人：血型喔!

來賓劉定勳：只能這樣子，後來慢慢的這一二十年又比較了解什麼星座，這些都，我們為了這個事情還去學

主持人：很多業務員都是啊!

來賓劉定勳：所以為什麼會跟雨揚老師結緣，那是以前想說學算命也是認識了解

主持人：也可以聊嘛!

來賓劉定勳：的方法，所以這個東西就是說，那後來我是因為DISC，測試以後就發現哪一種特質的人他很適合做保險，所謂的適合做保險呢是應該這麼說，他很適合開發客戶

主持人：適合開發

來賓劉定勳：有一種是專門找陌生人他不會怕的，可是他就會講到忘了做case，會很高興的講到忘了收單

主持人：而且還聽說好像自己還沒賣出任何東西，別人

來賓劉定勳：去買一堆

主持人：別人的買了一堆，這也是有可能的

來賓劉定勳：所以做一個保險業務員，現在奉勸所有有心要從事這個行業的人，第一件事情是你一定是要初期大量見客戶，我常常開玩笑這個秘密不能講，我是告訴大家說比如說很多人做保險的時候他沒有客戶怎麼辦?有兩個角色，一個是主管的角色一個是業務的角色

來賓劉定勳：我們講業務的角色，沒有客戶你怎麼辦?客戶不夠多怎麼辦?一般來說如果你能成交兩百戶，或者是兩百個獨立的個體，比如說主持人一個，我也一個，兩百個獨立的人，他就可以談保險決定保險了，事實上就兩百戶啦!一戶人大概都一個人決定嘛!如果有兩百戶他可以做一輩子