故事銷售贏家:懂人性、通人心,超級業務員必備的25套銷售劇本

沒有人喜歡被推銷,但大家都喜歡買東西,也喜歡聽故事!
  故事訴求人類的感性腦,有獨特的溝通效果,讓顧客卸下心防、開啟信任,甚至願意開口透露自己的挫折、困難、需求、渴望,為業務人員創造了難得的銷售機會。

  在顧客短暫的耐心限度內說個好故事,不是靠口才,而是要掌握一套故事技術。
  本書作者保羅‧史密斯是知名故事教練,也是惠普、拜耳、先進保險、沃爾瑪等大企業長期合作的金牌講師。史密斯訪談全球超過50個組織、250多位業務人員與經常被故事推銷的採購人員,搜集了2,000多個銷售故事,為業務員打造常勝不敗的說故事銷售指南。