《真的很重要》系列1.複訪真的很重要

發佈日期 : 2016年11月30日 撰文 :方老師
文章編號: 9918

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《真的很重要》系列1.複訪真的很重要 賣車的銷售天王<喬吉拉德>這麼說...

1%的銷量是在電話中完成的,
2%的銷售是在第一次接洽後完成,
3%的銷售是在第一次追蹤後完成,
5%的銷售是在第二次追蹤後完成,
10%的銷售是在第三次追蹤後完成,
80%的銷售是在第4至11次追蹤後完成!

喬吉拉德~
不是天賦造就了傳奇,
而是他比很多人更早地明白了銷售的竅門

喬吉拉德的演講與著作留下未解的習題~
? 多久追蹤一次
? 甚麼樣的客戶要密集(天天或周周)
? 甚麼樣的客戶不要太密集(月月或隔月)

<方老師的智慧>
甚麼樣的客戶要密集追蹤或不要太密集?
建立一個<標準>
~判斷這個客戶是<馬上>或<稍後>會買

馬上會買(一個月內或三個月內) >>密集追蹤(每周/每三周)
稍後會買(3-6個月內或半年以上) >>無需太密集追蹤(每兩個月或每三個月)

有了這個<標準>你的複訪追蹤就不會流於<隨興>
大部分的業務員都採取<想到+順路+有空>的方式追蹤客戶
以至於一些客戶疏於複訪而錯失商機 或者關係無法有進一步地發展

有了這個<標準>之後 複訪的模式變得有條理有步驟
持續以赴...
你就會成為<喬吉拉德第二>
他天天賣一部車
你周周報件
恭喜你!!!



本文經作者授權轉載,更多內容請參考《6call 俱樂部》





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