獅子王與大野狼的行銷模式

分享到 Google+ Facebook LINE

獅子王與大野狼的行銷模式

在一片翠綠的草原上出現了兩隻動物：獅子王與大野狼，獅子王說：「真是的！這裡一隻羊都沒有，我要趕快到找下一個有羊的草原！」話說完，立刻就動身離開了！

大野狼待在原地，靜靜地看著獅子王離去，然後對著自己說：「傻瓜！有草的地方就有羊，只要我堅持等下去，一定會有羊群出現的！」

獅子王與大野狼擁有各自的特質，都是優秀的狩獵者，只是選擇了不同的處理方式，假如這是比喻業務行銷的工作，您會比較認同獅子王還是大野狼呢？

無疑地，在業務工作上，獅子王的行銷模式是佔有優勢的，不會浪費太多時間在沒有希望的客戶上；一般來說，在業務初期，獅子王的績效會比大野狼亮眼許多，而獅子王需要注意的是，雖善於推銷但不善經營，過往客戶交往時很熱絡，因為有太多客戶(草原)疲於奔命，而漸漸失去聯繫，每次見面需要重新暖身，勞心又勞力，獅子王若想更上層樓，在定期經營老客戶上，是必修的功課。

大野狼說的也沒錯，有草的地方就有羊，堅持下去總是會有羊的，大單也通常會出現在大野狼的身上，需要注意的是，往往還沒等到羊的出現，大野狼就餓死了。所以大野狼善於經營，可是對於主動出擊總是比較卻步，大野狼的功課就是：多開發幾片草原，增加發現羊群的機會。

依照個人特質，不論您比較傾向獅子王還是大野狼，想要業績穩定成長，截長補短是必要的，發揮本身的優勢，並留意自己遺漏的部分，相信都會擁有一大片美好的草原。

本文經作者授權轉載，更多內容請參考《6call 俱樂部》。

推薦書籍