為了省錢，你有可能花更多錢！ Page2

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商人就是要你不理智

商人巧妙的把這些運用在商品行銷上面，例如某種國外品牌的化粧品，一組保濕美容液組原價近萬元，平日頂多打9折，你從來都捨不得買，突然間你在百貨公司周年慶的DM上，發現它居然下殺到5折，只要5000多，你於是瘋狂搶購，刷卡把一整年份需要的量都買下來了，因為你把現在的價格跟以往的價格做比較，就容易得到這樣的決策。

周年慶結束後，你可能無法在下個月完全付清信用卡帳單上的金額，於是變成你要為沒有付清的餘額負擔約19%的利息。你從價格上賺取到的差價，後來完全吐出來去付銀行利息可能都還不夠。

而化妝品進口商則為了成功的行銷策略而開香檳慶祝，他們旗下品牌的化妝品平常訂價都很高，而且很少下殺促銷，為的就是要塑造消費者高品質、高價的印象，等到百貨公司周年慶時再下殺至5折，讓消費者用過去的價格資訊做比較，就會覺得買下他們的商品非常划算。但也許5折才是他們應該賣的正常售價，因為平常都維持高價，所以銷量普通，但是百貨公司一檔周年慶下來的業績，可能就佔他們全年業績目標的一半了。

省錢反而花更多錢

另外一個例子可能是你每天都會碰到的。

當你走進超市想買衛生紙時，幾種品牌擺放在一起，一串標價從125元到139元都有，其中，居然有一個牌子只賣105！你很高興的拎了就去結帳，回到家仔細看衛生紙外包裝的標示，才發現每包只有100抽，而其他牌子都是正常的130抽。

原來它之所以便宜，是因為裡面可以用的抽數比較少，當然就相對便宜了，但是由於過去對這個品牌衛生紙價格的資訊，讓你無法做出合理的判斷，覺得很便宜就買了，這也是業者行銷的手法。

投資需要耐心與對未來的用心

一般人在行為決策上的沒有耐心，也反映在投資行為上。

投資股票時，通常很少人會花時間去研究自己投資股票公司的營業內容、財務報表、營業項目、在該產業中所佔的位置…等，這些可能對股價長期影響的因素，反而寧願聽信股市名嘴或是報章雜誌的小道消息。這種人的投資行為大多是短線進出，不是因為看好該產業與該公司的前景而做長線的布局，等到股價下跌時，由於執著於以往股價曾經漲過50%的歷史記錄，而在股價下跌時無法根據未來產業前景、公司競爭力等做出合理的判斷，該出脫的時候一直捨不得賣出，或是在出脫股票時賣掉有升值潛力的股票，留下沒有競爭力的公司的股票。

Dan Gilbert在影片最後講了一句發人深省的話，他說：「我們往往高估現在的快樂，而低估未來的痛苦。」也許對行為財務學有更多的認識，能讓我們在行為決策時，做出更理智的判斷。

如果在自己的財務上已經做了完善的規劃，掌握每月的收入、支出流向，把錢的用途安排好，哪些是日常支出、哪些可以拿來做娛樂、血拼用的，透過計劃性的理財讓自己生活過得充實快樂，同時又能夠即早為未來做準備，收入當中有一部份的錢拿來為未來做準備，就不至於因為只顧著現在享受的快樂，忘記未來可能會因為沒有準備而遇到的窘境。未雨綢繆，才是上策！

文章來源：本文經原作授權轉載，作者為「Taylor廖義榮」。更多資料請參考 IFA獨立理財顧問網。

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