頂尖業務員自我激勵之道

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頂尖業務員自我激勵之道

頂尖業務員和普通業務員有哪些差異呢？其中一點就在自我激勵的能力！世人公認業務員是壓力指數排名數一數二的工作，因此如何在壓力下完成更多銷售，是業務員每個月都會面對的修羅場。頂尖業務員正是那些少數在面對壓力時還能激勵自己的高手。

頂尖業務員如何激勵自己呢? 首先，頂尖業務員具備比普通業務員還要旺盛的企圖心。有句話說「你不可能得到超過你所想的」，因此身為業務員，應該要「Think Big」！就像喬吉拉德從未設限過自己能賣出多少輛車，因此嘗試各種方法讓自己成為客戶心目中的「名牌」！

其次，頂尖業務員勇於跟主管「要」獎勵與激勵，也就是主動跟主管承諾業績並敢於要求主管口頭激勵或實質獎勵，甚至於會主動要求主管替自己加油打氣或鼓掌慶賀。有位大型保經公司的女老闆還在擔任壽險公司的處經理時，就以提議是否要幫業務員慶生一事而談論何謂「積極」。她說她絕對不會主動替業務員慶生，但業務員若自己準備好生日卡片請她寫賀詞，她會很樂於祝福。她認為主管沒有義務去關心業務員的私人節慶，但有企圖心的業務員若需要主管的祝福則應該主動爭取，而不是被動等待主管關心。

更且，頂尖業務員善於運用目標「視覺化」的技巧，激勵自己並達到持續自我暗示以植入潛意識的效果，在還沒有筆電及手機的年代，頂尖業務員就會在家中及辦公座位顯眼處張貼自己的夢想圖片！現在因為科技進步，頂尖業務員直接將目標圖像存為手機待機畫面或筆電桌布，即可達到經常提醒自己的效果。

頂尖業務員還懂得運用「視覺化觀想」技巧！想像自己已經達成目標的畫面，包括自己穿什麼衣服、和誰在一起、聽到什麼聲音、感受到什麼情緒，因為頂尖業務員明白想像力的力量，想的畫面越逼真、達成目標的速度越快！

頂尖業務員在日常生活中懂得利用情緒設定的方式激勵自己，例如入睡前躺在床上時回憶快樂或成功的事，讓自己在愉快的情緒中入睡；早上醒來時也不急著馬上翻身起床，而是先躺在床上想像一下令自己快樂或成功的事，然後在振奮的情緒中起床；盥洗時，頂尖業務員對著鏡子開始自我心靈對話：「今天，一定會有很棒的事發生在我身上！」、「今天，在各方面，我都會越來越好！」；然後在高頻率的情緒振動中精神抖擻地開始一天的生活與工作！

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