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說服他人是一種高難度的技巧，沒有一定的法則，只有不斷累積經驗，才能知道如何在當下環境給予雙方進一步的溝通平台；有些人說服他人經常犯的毛病，就是自以為能說服他人，其實最高超的說服技巧，是在無形中讓對方能聽進你講話的真正意涵，進而認同你說的話，如果只是試圖想去改變他人的想法，然後去和對方辯論，到最後說服非但無效，甚至於很可能弄巧成拙，所以，不得不慎；

當然，還有的人是站在長輩的立場上，倚老賣老，用一種教訓人的口吻，指使別人該怎麼做。這樣一來，就是等於先把對方否定，讓他覺得自己是錯的，有些人就沒辦法接受，雖然表面上被說服，實際上反而更增加他對自己理念的認定，因此，這樣的說服效果往往不好。說服人的方法和技巧很多，以下簡單的方式供大家做為參考：

1. 讓對方知道他是對的：
   這句話其實很矛盾，怎麼說呢？簡單說，就是先讓對方得到他想要的，凡是人都一樣，要想讓別人心甘情願地去做任何事，最有效的方法，不是談你所需要的，而是談他需要的，而且教他怎麼去得到。一旦對方得到他想要的，接下來他會幫助你完成你想要的，這適用各種場合，各種對象和各種狀況。
   
   也就是說，我們必須洞察別人心裡引起對某項事物迫切需要的願望。這裡要掌握兩個環節：一是說服人要設身處地地談問題，要把別人的事當作彼此互相有利的事來加以對待；二是在促使他行動的時候，最好讓他覺得不是你的主意而是他自己的主意。這樣他會喜歡，會更加主動和積極。
   
   
2. 讓對方知道原來他是錯的：
   如果溝通的對象能相信他自己是對的，也就表示他已經非常相信你，一般人往往不相信自己的判斷，寧可選擇相信他人，當他相信自己是對的，也就表示他覺得你對他說的很有信心，這個時候你必須適時給予對方當頭棒喝，讓他在一時之間失去相信自己的信心，如果他開始懷疑自己的想法和決定時，非常恭喜，你成功了一大半，畢竟對方真的很相信你說的話了。
   
   
3. 讓他做出決定：
   很多人往往做出決定的時候會考慮再三，這很正常，而且做決定的時間越久，表示這個決定的可能性越強，因為他一定想了很久，也想了很多才做出決定，這時不妨稱讚一下他做的這個決定，也告訴對方，這個決定比原來的好太多，更堅定他對最後決定的信心，當然，還要補上一句：「如果是我，可能就想不到這麼好的辦法了，而且一定會做出自己後悔的決定。」

以上的小技巧，沒什麼大學問，簡單易懂，但是，實際落實卻還是需要靠一些個人經驗的累積，如果每個人都能不斷累積經驗，不斷運用技巧來說服他人，相信久了之後，你會發現，說服他人並沒有那麼難呢！



本文經作者授權轉載，更多資訊請參考《正向人生企管顧問》。

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