(報名截止)高資產客戶提問演練班
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◎特色與訴求
高資產客戶是最難面談的一群客戶,其中包含:醫生與企業主。
醫生有五類,針對不同屬性的醫生特質,需要透過案例演練來學習提問。
高資產的企業主,年營業額在一~五億以下,手上擁有大量的流動現金,現金流量的管理需要與理財目標的結合,現金流量管理不善會影響退休與教育費,高端收入客戶的經營不同於一般人,需要更精準的提問力與相關專業知識,學習專業知識不難,難在如何轉換成提問進行銷售面談?
高收入客戶的理財是一個十分廣大的市場,理財顧問協助高端客戶達成人生各階段的財務目標,就會有源源不絕的轉介客戶。學員能有系統的學習太極提問的技能,有效的進行溝通,規劃出符合客戶的財務需求,成為客戶的「家庭財務長」。本課程特別注重實務個案演練,精準提問是財富管理的核心行銷技術。
◎課程效益
誰能夠比競爭者更了解客戶,擁有客戶越多的資料庫,誰就贏得客戶的信任。KYC 的關鍵在於精準的提問問句,學員能學習提問問句的技能,有效的進行溝通、深入了解客戶的需求。課程中透過大量的個案演練,透過實務演練、角色模擬來學習問句,實務演練學習問句的技術。
◎課程內容與時間
【講師介紹】
倪躍軒 先生
學歷:中山大學企管系
經歷:安泰人壽15年(含7年處經理)
2005年起專職行銷與增員培訓,個案輔導經驗豐
中國零售銀行雜誌CFP專欄作家
專業資格:LIMRA公認特許壽險經理人(CIAM)
LIMRA專案課程AMTC增員選才引導師
台北金融發展基金會 專案講師
RFC&CFP進階訓練講師
著作:頂尖財務顧問的成功筆記(財經傳訊出版)
財富急救完全手冊(財經傳訊出版)已絕版
理財顧問的提問力 (宏典文化出版)
【課程對象】壽險從業人員
【課程費用】8000元/人小班教學只收4人。
高資產案例討論深入,學員人數越多效果越差。
【授課資訊】台北班:2016年3月22日與23日PM1:30~PM5:30
北市民權東路二段46號12樓之1。(捷運:中山國小站3號出口)
【報名方式】線上聯絡網址http://www.tw-insurance.info/contact.cfm?c=121,內容請註明課程名稱,Email通知報名結果。
聯絡人:郭小姐 0933-645436
【備 註】填寫報名表之後,Email通知報名結果
學員請攜帶(理財顧問的提問力).
沒書無法演練..代購書8折$280元,需書請先告知。
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醫生有五類,針對不同屬性的醫生特質,需要透過案例演練來學習提問。
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高收入客戶的理財是一個十分廣大的市場,理財顧問協助高端客戶達成人生各階段的財務目標,就會有源源不絕的轉介客戶。學員能有系統的學習太極提問的技能,有效的進行溝通,規劃出符合客戶的財務需求,成為客戶的「家庭財務長」。本課程特別注重實務個案演練,精準提問是財富管理的核心行銷技術。
◎課程效益
誰能夠比競爭者更了解客戶,擁有客戶越多的資料庫,誰就贏得客戶的信任。KYC 的關鍵在於精準的提問問句,學員能學習提問問句的技能,有效的進行溝通、深入了解客戶的需求。課程中透過大量的個案演練,透過實務演練、角色模擬來學習問句,實務演練學習問句的技術。
◎課程內容與時間
日期 | 課程單元 |
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第一天 |
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第二天 |
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【講師介紹】
倪躍軒 先生
學歷:中山大學企管系
經歷:安泰人壽15年(含7年處經理)
2005年起專職行銷與增員培訓,個案輔導經驗豐
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【課程費用】8000元/人小班教學只收4人。
高資產案例討論深入,學員人數越多效果越差。
【授課資訊】台北班:2016年3月22日與23日PM1:30~PM5:30
北市民權東路二段46號12樓之1。(捷運:中山國小站3號出口)
【報名方式】線上聯絡網址http://www.tw-insurance.info/contact.cfm?c=121,內容請註明課程名稱,Email通知報名結果。
聯絡人:郭小姐 0933-645436
【備 註】填寫報名表之後,Email通知報名結果
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