【增員專訪】曾處經理：以「價值」為心法築大夢、行小夢步步達陣 (二)

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【增員專訪】曾處經理：以「價值」為心法築大夢、行小夢步步達陣 (二)

曾處經理
經歷：85年進入壽險業從事保險顧問，一路晉升至今，近20年。
現職：人壽公司處經理。

【保險雲世代】問（以下簡稱問）：相較於一些行業的品牌效應，壽險不太一樣，傾向於個人魅力，對不對？
壽公司通訊處處經理答（以下簡稱答）：個人魅力是其中一項。壽險所以難，是在於怎樣把一個正確的觀念銷售給客戶，並讓客戶認同，從他身上收到保費，我們才有應得的獎金。但是要銷售正確觀念給客戶不容易。

問：請問您是如何增員？透過哪種管道？
答：20年來，我們用過非常多（增員）方式。像報紙媒體但效果很不好。投入很多資源，花了錢，可是得到的人員素質不是很理想，目前較不採用這個方式。

名單的來源，最主要的管道是公司Agent轉介紹。第二個是透過我們週邊人脈的響力中心（CI）推薦。影響力中心，是在社會上有一定名望的人。例如，你在公司認識很多朋友，大家一談到你就豎起大拇指，說這個人誠信，待人處事很Nice，人家都喜歡你、相信你，基本上就是影響力中心。第三個是推薦介紹，保戶推薦或一般推薦人。例如今天認識兩位，就可以請你們推薦名單。另外是我們個人主動觀察。例如今天來吃飯，看你這個人很不錯有業務Sense，符合我們標準，就會跟你推薦我們公司的事業發展機會。這都是我們增員的主要管道。

問：貴公司如何提高找對人的機率？
答：透過主要管道的方式進行初步過濾，進來的人基本上有一定的素質。再經過三次的篩選面談，這三次面談的目的就是讓每個進來夥伴拉高他們成功的機會。這是一種雙方面的責任。所以寧願一開始找到對的、合適的人，大家一起努力比較有未來，彼此的承諾也較容易兌現！