如何分辨成交是運氣還是實力?

發佈日期 : 2015年11月18日 撰文 :方老師
文章編號: 7690

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如何分辨成交是運氣還是實力? <促成>

業務員最終要成交，每次的成交最後的那一"擊"， 是運氣還是實力?

可以分辨得出來嗎?

運氣：就是這個case管用的方法下次不管用了。
實力：就是你總是有一套成交成交的模式，不因case不因對象而改變。

實力就像下棋/柔道...黑帶高手實力就是在那個水平. 可以檢驗的
運氣就像打麻將...雖然也有所謂的"實力", 但是大輸大贏在麻將的遊戲中出出現的比例絕不會在下棋這種競技中出現

想要練就"促成"的實力...

要從"掌握客戶"四個字開學起...

三項關鍵性的掌握就成為業務員必須下的功夫:
  • 首先-掌握客戶的成交時間點
  • 再來-掌握符合客戶最適切的商品
  • 最後-掌握與客戶之間的關係並確認彼此之間沒有落差


本文經作者授權轉載，更多內容請參考《6call 俱樂部》




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