要買保險的理由-實戰篇第三回(11) 打動客戶的心靈

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要買保險的理由-實戰篇第三回(11) 打動客戶的心靈

用保險單做公益是潮流、是趨勢，未來會是很多要保人在填要保書時一個很重要的選項。

具備愛心的謝媽媽和先生從教職退休後，花費了個人財產將近五千萬成立了照養「遲緩兒」的「真善美基金會」，但每年將近一億的費用讓他頭痛不已。政府的補助不過一半，他們要四處去募款和籌措財源。她問我，可否用保單捐贈來募一些款。我說以他們的口碑，可以號召很多人士用保險的方式捐贈。

保險捐贈有兩個方式，一是滿期金捐贈。華人講師聯盟沈老師家族響應母親的善心，幾個兄弟各購買十年期的保險台幣一百萬，滿期後捐給台灣的一個佛教基金會，如今都完成心願，他們都受頒該基金會的「榮譽董事」。

一個基督教的基金會，轄下有養老院、孤兒院等，資金短絀，教友登高一呼，希望大家用六年期的保單作滿期捐贈，第一時間立刻得到一千兩百多萬的響應。

另一個方式是在身故後留一部分的保險金給慈善機構，新保單可以在受益人部分作分配，舊有保單也可以變更受益人。

每個人在一生當中，不管是一路平順、飛黃騰達。還是顛沛流離、為生活打拚。一定曾經產生悲憫之心，要濟助比他更不順利、悲慘的人。但大部分的人卻是心有餘而力不足，有心而無力。大家會說：「待我有餘錢時，我一定做好事。」或說：「老天爺幫我多賺一點錢，我一定多回饋社會。」什麼是有餘錢，什麼是賺到足夠幫助人的錢呢？若看不開，不立即展開有效的行動，有可能在這一生中「留下遺憾，沒留下遺愛。」新的行善觀念崛起，四兩撥千斤的槓桿省力作為，一定會達成的善行。

因為我在台灣發動保險捐贈，所以常有企業主問我到底有什麼實際的案例可以跟從。我提出幾個重要的東南亞案例。光明山是星加坡的佛教聖地，名剎眾多，香客如織。中有一寺有一烏龜池。池中烏龜眾多，飼料管理需要重資。這些費用皆由一位企業家發心捐助。朋友問他，這些烏龜都靠你佈施，萬一你哪天走了誰來照顧。他說，就看公司及後代子孫發心囉！做多久算多久，各人各安天命，烏龜也一樣。朋友又說：「你何不利用信託及保險，既不增加費用，又能保證牠們生生世世受保護。」

「怎麼做呢？」這位企業家問。「你可將未來預計佈施的錢先買保險，再用信託做保證，若是人走了，這筆保險金可以定期給付，甚至延伸到相當長遠的歲月，不用你擔心。」這是個真實的案例，業務員用幫助放生池的概念，成功成交了一筆百萬新加坡幣的保單（約美金70萬）。馬六甲的一個壽險行銷單位，他們用保險金幫助學校的名義，成功地募集了好幾百件壽險。在東馬沙巴，也有一位保險界的高人，他默默地耕耘保險金捐贈的區塊，十年來，已經累積了約100億台幣的保額。所以可以說，保險不但利己，也幫助了民族與社會，這是購買保險的另一個崇高價值。

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