要買保險的理由-實戰篇第三回(5) 我買短年期就好了

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要買保險的理由-實戰篇第三回(5) 我買短年期就好了

很多保戶在業務人員解說時，都不願意投保長年期，他們希望很快就可領錢或不用再繳。

而現在銀行在銷售保險也大都以短年期居多，因為他們要快速成交，也要客戶很快的將存款帳戶移轉到保險帳戶。網路行銷和電視行銷，也都是短年期較多。因為較容易說明。

以人們的心理來看，存款如果利息好，恨不得越長越好。貸款如果利息低，恨不得越長越好。

而保險期間如果短，利率一定不可能高，而且保額也高不到哪裡去，保額甚至還比保費低。相反的，保險期間長，利率一定拉高，保險額度也拉高。其實這才是真正的保險精神與意義。

這些觀念大家都知道，但實際上很多人卻沒辦法接受長期繳費的觀念，為什麼呢？他們嫌時間太長，沒有耐心繳那麼長的時間，甚至還說甚麼領回時沒有價值等等一大堆理由。

其實保險公司不反對客戶投短期保險。因為投保的期間短，保險公司承擔風險相對低，時間到了，滿期金一領走，他們就不再負擔責任。

機器、汽車的使用年限必須按年份分攤折舊，保證年限一定不會很長，因為東西用久了，自然會老化，會磨損，為了維修，費用肯定很高，所以業務員及出產廠商不敢把保證使用年限設定太長，人也是一樣，年輕時毛病少，年老時毛病多，醫療消耗大，而且接近報廢的時間也較近。

因此，投保的時間越長，所能享受的利益越多。如果在身強體健時，把無窮活力的生命託給保險公司承保，卻在年老力衰時，將危機重重的身體交付給自己。以投資眼光來看，是否錯得太離譜？

在越年輕時買保險，不但保費繳得少，而且保險期間長，可將保費分攤得比較低，保障期間更久，是非常划算的。