要買保險的理由-實戰篇第二回(11)：我有了！我夠了！我不用了！

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要買保險的理由-實戰篇第二回(11)：我有了！我夠了！我不用了！

當我們跟客戶談保險時，很多人會立刻回答「不要！不要！我不要！」或者說：「保險我有了！我夠了！」但事實上，他們在生病或受傷要高額醫療費的時候、或者家人遭逢身故時，或是人老了，沒有人能夠照顧的時候；他們總會說「早知道要多買一些保險就好了！」

發生理賠時，不管是門診醫療金或住院醫療費，或重疾或殘障、死亡，他們領到理賠金時，幾乎每個人都都會說：「怎麼領得這麼少呢？怎麼只有這麼一點點呢？」這些話在投保的時候，他們不會去說的！

有一句勸善詩是這麼講的：「勸君行善謂無錢，有也無。」你叫他做好事，他有錢也跟你說沒有。「禍到臨頭用萬千，無也有。」遇到禍害急難時，沒有錢借也要借出來。「若要留君談善事，空也忙。」他本來很空閒的，但要他做好事，他立刻說很忙。「無常一到萬事休，忙也去。」結果，死神上門，再怎麼忙還是乖乖的跟著走。

我把這首詩稍作些改變。

「勸君保險謂無錢，有也無。」叫他買保險，有錢也跟你說沒有，或者說已買了。「禍到臨頭用萬千，無也有。」遇到疾病或意外急難時，無錢治療借也要借出來。「若要留君談保險，空也忙。」本來很空閒的，但要介紹保險的功能，立刻跟你說他很忙。「無常一到萬事休，忙也去。」結果，死神一上門，再怎麼忙的人還是乖乖的跟著走。

就有這麼一個實例。我一位好友的弟弟，房仲業的副總，每個月獎金台幣五十多萬，相當人民幣10萬，算收入相當好的，小孩才四歲。有一天他突然間走路不穩、講話不清楚，以為是中風，到醫院一檢查，居然有一個三公分的腦瘤在他的腦子裡面，醫生經過仔細檢查，說大概只有半年的時間可活，之後，他不能上班了，這筆豐厚的獎金也沒了。幸好他保了一個癌症保險，一天可理賠六千元，但是住單人病房就每天要補四千元、特別看護一天要兩千元。做了一個特別檢查，就要自費二十多萬。

平常的高收入、一家和樂的景象，突然間都像鏡花水月般的消失了，未來小孩子的教養、生活費不知如何是好，當年因為收入高、身體好，保險才買了一百五十萬而已，現在真是後悔的很。