準面談 Page2 - 保險雲世代

分享到 Google+ Facebook LINE

語言是訊息，其實它夾雜的是一股發自潛在能量的「念」，這個念或念力是一種能量或說是一種磁場，它直接穿過耳朵而停留在對方的頭腦哩，剎那間產生觸動和影響。

語言和廣義的語言都是一種磁場。往後還會討論到。

「你說你是做什麼的？」對方問。

「保險，ABC保險公司」

「保險不用了，我沒有興趣……」

立即打斷凖客戶的話，尤其是負面的訊息會回饋到他的Mind裡，產生更堅定的拒絕力量。不要允許負面的說詞延續或重複被提起，是面談裡Mind的認知上重要的知識，它會把說這些話的人捆綁住而無法脫出，你會把狀況弄到無法挽救。

所以你趕快接者說：

「我懂，我只希望能夠有一個見到你的機會……」
這句話較讓人容易決定。

「而且我只需要15分鐘，時間一到我便立刻離開……」
這下更容易讓人決定了。

「而且我不會在這個15分鐘裡，向你推銷人壽保險，建議你購買人壽保險……」
對方已經快軟化了。

「同時這次拜訪後，未經你的同意也絕不會回頭來見你……」