股票老師的6大漲停話術 Page2

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股票老師為何能透過電視煽動客戶？我認為下述六大關鍵不可或缺，而且還是銷售話術設計的精髓：

一、差異性說話技巧：
	股票老師說話融入情緒，有時興奮無比、有時語重心長，再透過語速、音調與口吻的表現，所以能快速感染你，讓你高度專注。業務員應該常問自己，你說話的方式 (而非內容) 是好笑，還是令人打瞌睡？
二、具有目的性的談話：
	股票老師要收你會員，所以他當然要告訴你一大堆加入的好處、如何賺大錢等等。業務員要知道，客戶其實懶得聽話術，他比較想知道你的產品到底如何幫助他。
三、吸引人的表達特質：
	股票老師懂得善用本身特質，不管摔筆還是擺臭臉，效果都能扣人心弦，讓你捨不得轉開電視。想想你的銷售表達是否吸引客戶？如果一成不變，乾脆弄台錄音機把話術錄下來吧。
四、個性化的特色風格：
	換句話講，有些話就算不是人人愛聽，你也要照講不誤。股票老師經常罵別台老師，因為那樣不但顯示風格，還會讓學生認為自己的選擇正確！業務員也一樣，你當然不用貶低別人，但若你講話有大嗓門的特色，就算有的客戶不喜歡，我也建議你繼續保持。
五、用說的不如用演的：
	股票老師充滿煽動力，是因為他將自己當作煽動群眾的希特勒，而不是月薪兩萬五的解說員。角色一換，氣勢自然不同，所以你該把自己當Top Sales，而不是考核邊緣的小業務。
六、想著觀眾的情緒：
	最後一個重點也是你最該注意的，就是心裡要想著客戶。當你說話針對對方的情緒，你的話就有煽動力，否則就像打卡上班的公務員，跟沒生命的棋子一樣。美國總統歐巴馬 (B. Obama) 在演說時，總會抓時間停頓，因為他懂得觀眾情緒需要發洩的道理。