要買保險的理由-實戰篇第二回(6)：我有好多朋友在保險公司，我如果要買的話

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要買保險的理由-實戰篇第二回(6)：我有好多朋友在保險公司，我如果要買的話

「我有好多朋友在保險公司，我如果要買的話，會找他們的。」

客戶用這理由來阻擋你的時候，你不用擔心，這個問題很好解決。他會這麼說，你要聽懂他的話中之意。第一是他對保險並不反對。二是他還沒買。三是他還沒找朋友買保險。

既然他還沒買，他沒找朋友買，他在等甚麼？他可能在想要怎麼買、向誰買。他在等一個保險專家，再找一個他可以信賴的保險人。

很多人都會說他有朋友在保險公司，說實在的，現在大陸從事保險工作的夥伴，根據統計已超出五百萬人，台灣有30萬人，馬來西亞五六萬人，所以一個人若是沒有認識任何在保險公司工作的朋友，還真是不容易的。

面對客戶這樣說，你要怎樣處理呢？

「您有很多朋友在保險公司，那您是要向甲買還是乙買呢？跟誰買都不公平，得罪朋友也不太好吧。

而且告訴朋友自己的財務狀況好像也不是很妙吧！朋友歸朋友，可以有通財之義，但不要把財務秘密都洩漏吧！

大部分的人企業人士在做財富規劃時，通常選擇獨立客觀的專業人士探討財務問題，這比較客觀和和安全。