要買保險的理由-實戰篇第三回(4)：保險我不需要

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要買保險的理由-實戰篇第三回(4)：保險我不需要

當你向客戶介紹保險時，他常說我不需要。

他說不需要是合理的，因為此時他在忙、他下午銀行還缺頭寸，他剛被一個買家消遣了，而你不知輕重，還在那邊對他說：「萬一你死了，萬一你生病。」他沒把你轟出去，已對你不錯了。

如果他有時間，他願意聽，機會來了，你可以好整以暇的談談保險的功能與意義。有幾點理念你可以試試！

每一個人，不論你買不買保險，你其實已經投保了，不同的是，是你自己向你的荷包投保，還是向保險公司投保？如果你向自己的荷包投保，你自己將拿出十萬、一百萬、甚至一千萬的錢出來應付養老、意外、疾病。如果向保險公司投保，這些錢將由保險公司來支付。
人壽保險並不是現代產品，而是過去中國舊式家庭裡就有的，由整個家族互相幫忙的一個共好機制。
沒有人買錯保險單，錯誤的是沒有向任何公司買任何保單，錯誤的是買得不夠多的保單。
不論你買不買保險，每天都會有人買保險，每天都會有人獲得理賠，每天都會有人後悔沒有買保險。
人壽保險並不是去阻撓別人的計畫，相反地，是去保證別人的計畫一定成功。
不論你是否接受這個事實，人壽保險的需要是一定存在的，關鍵在於你是否要去承擔它。買人壽保險不是因為要出事，而是因為還有人要活，日子還是要過下去，還是需要收入，雖然保險不能代替一個人的丈夫，不能代替一個人的爸爸，但是保險可以代替他的收入，當您拒絕人壽保險時，受傷害的不是保險公司，不是保險業務員，而是你、你的另一半和孩子。每個人都會老、會生病、會蒙主寵召。每個人也都希望擁有五福，五福是長壽、富貴、康寧、好德、善終。