搭當拜訪(join call)
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兩個人同時偕伴去見一個準客戶叫做join call,這樣的做法利弊得失如何?
利的方面
弊的方面
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兩個人同時偕伴去見一個準客戶叫做join call,這樣的做法利弊得失如何?
利的方面
- 有個伴彼此可以照顧也可以壯瞻。
- 將來服務客戶可以分工或著替代。
- 也可以互相借用對方的長處搭配演出,不會失了準頭。
弊的方面
- 顯然是新手,二對一給準客戶壓力太大。
- 分工會不均,分「佣」會不平,最後不歡而散。(不是佣金不平,而是工不平)
- 一搭一唱易遭反感,也難以推銷個別自我,好壞有懸殊,準客戶難以動心。
- 天下沒有不散的筵席後來發展的準客戶怎麼算?屬誰?
- 一個工兩人做,那能有效率,分明浪費人力。
- 一男一女的搭配,易讓人誤會。
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