要買保險的理由-實戰篇第二回(2)：有買就好了

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要買保險的理由-實戰篇第二回(2)：有買就好了

根據統計，雖然很多的人對保險還是心存懷疑，難以接受。但是約有十分之一的客戶對保險卻是相當信任，能在第一時間就接受，但是他通常會說：隨便先買一些就好了！有買就可以！下次有空再好好談啦！

有買當然是好事！但是，大人穿小孩的衣服，冬天穿夏天的衣裳，住的是破破爛爛的漏水屋，吃的是一小口不夠飽的食物，你能說這就有穿、有住、有吃嗎？當然業務人員不可以直接了當的把這樣子的話講給客戶聽，但你可以委婉的或氣氛融洽時，把這些話表達出來，對方若是明理人，他會認同的！

業務人員不可因為容易締約就隨便賣客戶一張保單，因為太輕率，你可能幫不了他的忙，客戶買錯保險，業務人員是有責任的，因為在發生事故的時候這張保單發揮不了功能，原本你有功德卻變成缺德。業務人員常以利益導向，讓客戶忘了保險真正價值，花了一大筆費用，結果有事的時候只賠了一點點費用，這也是不當的行為。

我要說的我這個實例，雖然不是高金額低保障，但卻是標的不對，不能理賠的實例。我剛進入保險業時，有一天走到臺北市一條叫衡陽路的一間貿易公司，我向老闆談保險，當時是先用意外險開門，台幣五百萬！結果他一聽就買了。我記得我還想再和他談人壽保險，但他說：「有保就好了！其他的以後再說。」

一個禮拜後保單做好，我要送去給客戶給她。可是當我送保單過去時，居然發生了大事，那位老闆已經過世了。站在店門口滿滿的花圈下，我全身在顫抖，怎麼發生這種事。鼓起勇氣進入客戶的公司，詢問他太太到底發生甚麼事。