要買保險的理由-實戰篇第二回(1)：不明原因的拒絕

分享到 Google+ Facebook LINE

要買保險的理由-實戰篇第二回(1)：不明原因的拒絕

你知道嗎？很多客戶明明要買保險，但就是拖拖拉拉或終究拒絕了，原因不詳，到底發生了什麼事呢？

可能是因為業務員的無厘頭和不恰當的言詞，把好好的生意搞壞了，還拖延了客戶買保險的時間，真是罪過！

一位業務員正和客戶談的融洽，客戶的太太剛燙了頭髮回來，順口問他說，你看我這個頭會不會很醜，他瞄了一眼，自以為幽默的說：「你的醜和頭髮無關！」當下氣氛凝聚了。

一個大學女生如果晚上在酒店陪酒，一定被罵不知恥。但如果說「一位酒店小姐還到大學讀書」，那麼她會得到尊敬。

信徒若問師父「一邊念佛一邊可以抽菸嗎？」當然不可以。不過若改個問法「我可不可以在抽菸時念佛」，當然得到讚許，說他有慧根。

如果說「我要和妳睡覺」，一定會被說是流氓、下流。但如果說「我陪妳起床」，這意境真高，這是徐志摩的詩句。

汽車銷售員如果說：「您開這部車一定很瀟灑和氣派！」房屋仲介員若說：「您住在這屋子裡多有格調！」保險業務人如果說：「您買了這個險，萬一死了可以賠500萬，生大病可以給付200萬。」客戶一定越聽越不舒服，既然不舒服，找個理由把你打發走了。

所以業務人員怎麼死的都搞不清楚。還有業務人員批評其他公司，也不管這客戶和其他公司的關係如何，唯我獨尊，別人的東西都不好，閉著眼睛說瞎話，客戶怎麼會喜歡他呢。