打造你的個人品牌

分享到 Google+ Facebook LINE

打造你的個人品牌

消費者總是對最優秀的品牌滿懷憧憬，例如籃球的NBA、鞋子的NIKE、皮包的LV，我們對名牌總有莫名的愛好。因為是名牌，所以花再多錢都值得；因為是名牌，所以價值無法計算。BMW汽車解體後的零件或許平凡無奇，但只要拼裝並打上MARK，有錢人就甘願埋單。

在頂級的業務人員身上，往往也有名牌般的價值，只是你過去總以為品牌歸屬於行銷，卻沒想到它是你直接銷售成功的關鍵！

在業務工作上，我建議你先從銷售思維開始提升：

一、全面提升自己成為品牌：
	很多業務員告訴我他很「低調」，我卻總是當面否決他，因為業務要做的好，心態就是要高調！高調的業務人員就如同杜拜一般，業績主動找上門、客戶追著你跑。讓自己成為名牌，你將會發現客戶捧著錢來找你，而不是你去拜訪他。喬吉拉德(Joe Girard)是世上最頂尖的汽車銷售業務員，他一年最多賣出1425輛車，最多一天賣出18輛！他有時間找尋客戶嗎？沒有，他的客戶永遠自動找上門。
二、擴大銷售想像力：
	產品賣不出去，往往不是銷售局限，而是大腦局限。你每天做銷售，是否曾想過直接賣給郭台銘呢？現實中都有一個工讀生將唱片賣給花旗銀行總裁的例子，我不認為你辦不到。當然你未必真的要以大老闆為目標，但只要擴大想像，銷售格局將無限延伸。