陌生直接拜訪

發佈日期 : 2015年05月01日 撰文 :王海張
文章編號: 7423

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接著做Facts Finding(找尋事實的動作)
如果我們的面談技巧不夠,功夫不好,陌生拜訪的失敗率是很高的,反之推銷自己取得Facts於下次的拜訪便能找到適當的切入點。

總之取得面談之延續,是陌生拜訪起碼的目的。

探討重點:
  1. 陌生拜訪者正確的態度和智慧性面談技巧,是獲得機會的原因。
  2. 不要逕自坐下,是一種正確態度的表現,也可以試探你的進度狀況。
  3. 陌生拜訪後階段的面談技巧與一般的約訪面談相同。
  4. 陌生拜訪者一定要主動要求離開,統計時間不得超過15分鐘。
  5. 能夠取得Facts是協助你進展下次面談的原因,也可以檢討你在這次面談中的得分狀況。
  6. 決不出示具體的說明書或建議書。

思考重點:
  1. 陌生拜訪地點的選擇依據。
  2. 女性業務員對陌生拜訪應有的安全顧慮。
  3. 調查統計自己主動直覺拜訪後的「緣分」傾向是什麼?
  4. 陌生拜訪是補充拜訪,而非主體工作,如何獲得客戶轉介才是重要的。
  5. 如何運用陌生拜訪之機會找到有資料來源的可約訪物件。







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