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接著做Facts Finding（找尋事實的動作）
如果我們的面談技巧不夠，功夫不好，陌生拜訪的失敗率是很高的，反之推銷自己取得Facts於下次的拜訪便能找到適當的切入點。

總之取得面談之延續，是陌生拜訪起碼的目的。

探討重點：

1. 陌生拜訪者正確的態度和智慧性面談技巧，是獲得機會的原因。
2. 不要逕自坐下，是一種正確態度的表現，也可以試探你的進度狀況。
3. 陌生拜訪後階段的面談技巧與一般的約訪面談相同。
4. 陌生拜訪者一定要主動要求離開，統計時間不得超過１５分鐘。
5. 能夠取得Facts是協助你進展下次面談的原因，也可以檢討你在這次面談中的得分狀況。
6. 決不出示具體的說明書或建議書。

思考重點：

1. 陌生拜訪地點的選擇依據。
2. 女性業務員對陌生拜訪應有的安全顧慮。
3. 調查統計自己主動直覺拜訪後的「緣分」傾向是什麼？
4. 陌生拜訪是補充拜訪，而非主體工作，如何獲得客戶轉介才是重要的。
5. 如何運用陌生拜訪之機會找到有資料來源的可約訪物件。

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