陌生直接拜訪

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陌生直接拜訪

你寧可假設陌生拜訪是一介於凖面談及面談之間的一種情況，許多陌生拜訪只是一次凖面談，雖然有少數的機會它其實已經是正式面談。

來判定它是否為正式面談要依對方的意願狀況而定。

有的陌生拜訪物件一開始便沒有排斥交談，並顯示了充分的意願，雖然未經約定但狀況已經是這樣時，陌生拜訪其實已經完成了某些階段性目的。

階段性目的在下一單元(文章)中再敘述。

嘗試在陌生拜訪的最初一兩分鐘設定為凖面談的狀況有一定的道理，陌生拜訪是一個未經雙方約定的直接拜訪，拜訪者的權力是處在不確定的狀況，這次的拜訪若能有效的延續便已經可謂已達目的了。

陌生拜訪的好處是：

可以創造更好或更高的拜訪層次。
可以確定完成每天五訪或六訪的自我要求。
可以磨練銷售及面談技巧，因為比較沒有壓力，即使做不成也不覺可惜。
或許能夠一次成交。

陌生拜訪者一定在心態上要認知：你是打擾者，你只能試圖拜訪而非已經獲得權力，所以謙卑，害怕或緊張都是一種正常的反應，所以除非凖主顧請你坐下，否則你將一直站著，即使有一張空椅子在旁，你也不可以逕自坐下。當凖主顧請你坐下時，你可以想像已經在做正式面談了。

陌生拜訪是一種得緣，投緣；取得緣分的一種主動結緣的行為。不要勉強或太固執，那是錯誤的。

為了取得緣分，臉上一直呈現友善的微笑是必要的。

不要推開一扇看不見裡面情形的門，是另一個要則，年輕的女性更要堅守這個戒律。