要買保險的理由-實戰篇第一回(3)：我對保險沒興趣

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要買保險的理由-實戰篇第一回(3)：我對保險沒興趣

很多客戶都會順口說: 「保險！我沒有興趣。」

客戶說他對保險沒有興趣，這個藉口也算是拒絕保險排行榜的前幾名。你怎麼處理呢？

我會立刻回答他：「沒興趣！李總，您這樣講，我就放心多了。沒有人對保險是一開始就有興趣的，就像責任與使命也不是人人都願意去承擔的。」面對客戶說她對保險沒有興趣，你要讓你的嘴巴能夠完全自然的、流暢的，根本想都不用想，就能夠回答得出來。因為這些藉口，你一天都可能聽到好幾十回！

接下來，我會說:「李總，如果您說對保險充滿興趣的話，我反而會很擔心呢！一個說他對保險有興趣的人，往往有問題存在。而您對保險沒興趣，顯示您不會有道德上的風險顧慮，正是我們最佳的承保對象。」

此時李總應該會說：「你們做保險的人太會說話了。」

我會回答禮總說：「李總，不是我會說話，我是講實話。我們碰過太多的實例了。要客戶買保險時，他們總是千推萬拖，只是一包菸的錢，他們都認為不值得、沒那個必要。但沒多久，就來拜託我們趕快給他們高保單，因為原來是健康已出狀況了，當然我們也愛莫能助。」

「人在平時，都不喜歡保險，但危難臨頭時，想到家人，想到即將到來的損失，恨不得能多有些保險來彌補，但已經太遲了。」

說到這裡，李總會說：「我不會啦！我身體好得很，怎麼會跟他們一樣。」