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• 第一個理由：敵對心理
  我從他那裡買了保險，他會拿我的提成(佣金)，就是從我身上賺錢，所以不買。
  
  別和幸福爭氣
  ★所有的销售都有佣金：商場售貨員的、银行理財產品，銷售人員用自己的勞動、和公司的產品，賺錢，這很正常。
  ★佣金是保險公司發的：他赚的錢和我將来得到的“保險金”都是保險公司给的，犯不着為這事不爽吧。
  ★保險是為了活着的人買的：人都走了，要錢確實没用?可理智地想一想，活着的人，還是要活下去啊。

父母不用拿出存的積蓄、配偶不用套現漲停板的股票、孩子不用為了照顧家人放棄自己的夢想。錢不是萬能的，但没有錢是萬萬不能的。

• 第二個理由：信任危機
  保險騙人的，說的天花亂墜，真要出事了，根本不會賠錢給你！
  
  別拿風險對賭
  ★保險本身和大家並不抵觸：比如社會保險、車險、產品責任險、運費險、飛機延誤險、淘寶退貨險等，這些都是我們離不開的產品。
  ★抵觸的是被推销和理赔難：理賠纠纷之所以會產生，大多是買的時候没有講清楚理賠條款，久而久之保險公司便失去了客户信任。
  ★選擇保險功課一定要做好：（2方面）
  →代理人選擇很關鍵：說白了現在大多數保險還是代理人宣傳和銷售的，所以選擇一個口碑不錯、資歷較深的終身服務人員至關重要。
  →自我保險意識更關鍵：作為客戶，還是需要對保險有一些簡單的瞭解。比如家庭配置比例，不同階段不同類型產品需求，這樣才能判定代理人的服務水準。
  
  
• 第三個理由：賺便宜心理
  保險的時間太長，收益又不一定高過其他。錢都被保險公司賺了，不划算!
  
  別拿機會挑戰
  ★保險不是用來賺錢的：銀行、基金、股票、P2P等金融行業都是拿了我們的錢去做投資，賺了大錢之後分點給小錢給我們。而保險保的是風險損失。
  ★保險是用來轉嫁風險的：意外這種事是老天爺說了算的，保險不過就是用來善後的，有多大作用不說，但總比沒有好吧。
  ★風險發生時，保險就是你“賺的便宜”(如果一定要這麼想的話)：中國是個高儲蓄額的國家，老百姓都喜歡存錢，一旦發生意外，存的錢就可以派上用處。那為什麼不用10%的收入，去額外換10倍的錢呢?歸根結底，還是觀念問題。所謂的划算不划算，就看我們自己怎麼想了。

文章來源：本文經原作授權轉載，作者為「香港金融」。更多資料請參考【香港金融】。

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