佔優勢的推銷位置

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佔優勢的推銷位置

如果能夠甚至必要的話，你可以提出這樣的要求 : 「我們可否到會議室來談這個重要的事情?」或說 : 「我可否要求您給我15分鐘不受打擾的時間?」

這種要求只是表示你對他及自己的尊重，也能顯示你是專業和講求效率的。

面談的良好氣氛掌握是極重要的一環，有時氣氛被旁人破壞，你會認為運氣不好，但是懂得營造和掌握，本來就是你自己的責任，所以即使在推銷時所占的位置也要講究。

從身體語言的人類心靈反應中可以知道，相距太遠或對坐都是不利面談的，有事實可以查證，當兩組實驗分別進行時，對坐而相距在兩公尺以上的談話結果，被面談者內心裡有著持續的冷陌和敵意。而另一組只有一公尺以下的促膝交談，被面談者事後反應表示對面談的人有很好的印象。

如果能夠，推銷面談時，你盡量與準客戶保持坐在側面而不要坐在大辦公桌的對面，你可以藉故站起來換一個位置，或拉一張椅子坐過去，如果準客戶沒有站起來離開，機會就很大了。

即使是側面相坐，也盡可能的選擇準客戶的右側，因為這樣，你使用右手拿筆在說明紙上書寫，才不會擋到準客戶的眼睛，或讓他産生壓力，不過這時候你的左手千萬要老實點，否則準客戶會在幾分鐘內産生不安的感覺而中斷談話。

雖然是側坐在旁，也應儘量避免保持目光相對，如果，你能吸引準客戶正面看向你，老實說，不是你說錯了什麼，就是準客戶已經砰然心動了。

占住你面談的優勢位置，這個難以解釋原因的說法，或許就是你獲勝的關鍵，下次何不就試試。

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