(報名截止)【講座】如何做好保單健檢(台北)- 會員限定
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保單健診是銷售活動還是售後服務呢?
銷售循環包括:顧客開拓、約訪、接觸拜訪、發掘事實與感受、需求分析、確認需求與預算、建議書說明與促成、遞交保單與推薦介紹等步驟。 保單健診並不屬於銷售循環的一項,是銷售完成後的售後服務。 在保單健診中的需求分析由於需求落差創造的需求填補,創造出絕佳的再銷售機會,啟動新的銷售循環。
與客戶定期或不定期接觸建立良好的互信氛圍,接著提供保單內容調整的服務,再創造新的銷售機會。保單健診既是銷售完成後的售後服務,也是再次銷售的敲門磚。
【講師介紹】
龐寶璽 先生
現 任:德明財經科技大學
理財與稅務管理研究所
保險金融管理系 專任助理教授
保險雲世代 駐站顧問
財團法人金融消費評議中心保險諮詢顧問
經 歷:美商喬治亞人壽企劃部、訓練部、展業部主管
美商紐約人壽訓練部、營業處主管
美商南山人壽業務主任
學 歷:國立中央大學人力資源管理研究所博士
美國加州州立大學企業管理碩士
【課程時數】共2小時
【課程對象】壽險從業人員
【課程費用】500元, 現場繳費
【授課地點】台北市重慶南路一段10號6樓(台北火車站Z10出口)
【授課時間】 2015/3/10(二) 14:00 ~ 16:00
【線上購書】博客來
(座位有限---敬請您確定會準時出席再報名)
報名截止
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與客戶定期或不定期接觸建立良好的互信氛圍,接著提供保單內容調整的服務,再創造新的銷售機會。保單健診既是銷售完成後的售後服務,也是再次銷售的敲門磚。
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【課程費用】500元, 現場繳費
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【授課時間】 2015/3/10(二) 14:00 ~ 16:00
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