(報名截止)【講座】如何做好保單健檢（台北）- 會員限定

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(報名截止)【講座】如何做好保單健檢（台北）- 會員限定

保單健診是銷售活動還是售後服務呢？

銷售循環包括：顧客開拓、約訪、接觸拜訪、發掘事實與感受、需求分析、確認需求與預算、建議書說明與促成、遞交保單與推薦介紹等步驟。保單健診並不屬於銷售循環的一項，是銷售完成後的售後服務。在保單健診中的需求分析由於需求落差創造的需求填補，創造出絕佳的再銷售機會，啟動新的銷售循環。

與客戶定期或不定期接觸建立良好的互信氛圍，接著提供保單內容調整的服務，再創造新的銷售機會。保單健診既是銷售完成後的售後服務，也是再次銷售的敲門磚。

【講師介紹】
　龐寶璽先生
　　現　　任：德明財經科技大學
　　　　　　　理財與稅務管理研究所
　　　　　　　保險金融管理系專任助理教授
　　　　　　　保險雲世代駐站顧問
　　　　　　　財團法人金融消費評議中心保險諮詢顧問
　　經　　歷：美商喬治亞人壽企劃部、訓練部、展業部主管
　　　　　　　美商紐約人壽訓練部、營業處主管
　　　　　　　美商南山人壽業務主任
　　學　　歷：國立中央大學人力資源管理研究所博士
　　　　　　　美國加州州立大學企業管理碩士

【課程時數】共2小時
【課程對象】壽險從業人員
【課程費用】500元, 現場繳費
【授課地點】台北市重慶南路一段10號6樓(台北火車站Z10出口)
【授課時間】 2015/3/10(二) 14:00 ~ 16:00
【線上購書】博客來　　

(座位有限---敬請您確定會準時出席再報名)
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