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在2014年第四季這一季之中，壽險年資從3年到15年的學員，從主任到經理，都發生了一些共通的好事。好事必有好因，掌握好因才會有好事。這一季，發生什麼好事呢？而這些好事，為何不會發生在經營觀念沒有改變的人身上呢？

分享學員在這一季發生的好事：

• 客戶問我以前不會去主動銷售的保險商品
• 客戶介紹她朋友跟我買旅平險

• 輔導下屬增員更有效率
• 可連絡的客戶數變多，關係也變好
• 輕鬆去看客戶，壓力變小了，甚至覺得沒有壓力
• 過去不太連絡的客戶，重新找回關係，不再擔心客戶的不足以及客戶在那裏。
• 行程目標很確定，能夠順著目標走。
• 了解這個月和下下個月或一季的產值有多少
• 成交保單，客戶也有轉介紹，和客戶及同事的關係變好。
• 壽險事業經營的腦竅開了。
• 知道自己的價值以及掌握和客戶談訪的時間。

最重要的一點：

• 看到了未來個人經營壽險事業的願景。

也分享學員自我探求找出的好因

• 導入了壽險業事經營管理者的思維。
• 運用了6CALL和客戶連絡，重新定義準客戶的條件，不再只是能成交的對象。
• 了解了拜訪客戶的目的，定時給予客戶關心和資訊，客戶覺得好就購買了。
• 運用BT固定的時間和客戶連絡和輔導下屬，結果更有效率。
• 運用BT，讓夥伴知道該用什麼時間做什麼事，更有效率。

也分享學員之間未來的自我期許：
讓業務的流程更順暢，讓組織的運作更有效率，可持續掌握每個月的業績。

而學員將採用的方法什麼方法來達到自己的願景呢？



本文經作者授權轉載，更多內容請參考《6call 俱樂部》

• 本文提供下載，下載位置：講義下載。 (請先登入會員)

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