中廣2014/11/06(三)：嫌貨才是買貨人

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中廣2014/11/06(三)：嫌貨才是買貨人

2014年11月06日12點播出，第三段

主持人：葉淑芬
來賓：陳荐鴻
來賓：Ricky

主持人：我是葉淑芬，我們今天請到的貴賓是保險雲世代的資訊長Ricky彭啟賢，另外一位是偉訓科技的專案經理陳荐鴻到我們節目，藉由荐鴻他專案經理這個業務方面他做了二十年了，所以今天如果朋友你要做業務，有些經驗分享你好好聽，也許對你在從事業務有很大的幫助；再來呢，再來我們要作業務有什麼我們自己可能自己要知道的、要學習的，或者是可能某些東西要克服得有沒有?

來賓陳荐鴻：其實我剛開始在做業務的時候，其實我也不知道我要學哪些東西，我就只好當下那個工作要我學什麼我就先學會了，之後我遇到不同的人我再去學不同的東西，有時候不只是你專業上的東西，有時候一些知識部份我建議你們去多接觸，譬如說包含像我們社會八卦也要

主持人：也要知道啊!

來賓陳荐鴻：因為你今天不知道你的客戶是哪個類型的人，有的人喜歡聊八卦，有的人喜歡什麼什麼的部分這一些，其實另外一方面其實要會去多觀察，其實像我以前也有人跟我教說，其實我們今天進了一個辦公室，你可以先觀察那個長官他的辦公室的擺設，有一副高爾夫球的講座、有一副高爾夫球竿、有個壘球盃什麼的部分的，其實從這些部份你可以去引申出一些話題，但是前提是你要稍微有點概念啦!要不然你今天，如果說你真的沒有這種概念的話也沒有，那另外一個方法，你就直接請教他

主持人：是

來賓陳荐鴻：你有在打棒球喔!你們都怎樣

主持人：你喜歡哪一隊?先問

來賓陳荐鴻：對，就先問，先去問然後直接變成你用請教的方式請教他

來賓Ricky：可是如果你熟就直接聊這個話題，如果你不熟

主持人：你不要裝熟

來賓Ricky：我就說棒球我從小到大對棒球就是一竅不通，那個一壘二壘我永遠搞不清楚，董事長你是這方面的專家，可不可以跟你請教，每次去看我都看不懂，你可不可以教教我

主持人：是，其實人在自己喜歡的部份都很願意啦!都很願意談