清楚您的業務戰場

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清楚您的業務戰場

壽險公會的統計資料顯示，近三年大概每年年初有30萬名已登錄的壽險業務人員，每年新登錄約7萬名，但每年脫退的也有7萬名，這意指近幾年登錄的壽險業務人員約保持在30萬名左右。以全台灣2300萬人口而言，平均每77人就有一人是壽險業務員。

接下來，讓我們自行把心中的數據，填入下面的英文字母裏。

根據在單位的觀察，壽險業務從事10年以上的業務員，平均有服務(A)個客戶
一個客戶的家庭成員，平均人數有(B)人
因為客戶家裏成員的保單，大部份都是和同一個壽險業務員購買。
所以一個業務員，至少要服務(A)x(B)人
所以全台灣其實只要2300萬÷( A x B )個優秀的壽險業務員。

譬如說，假設筆者的答案
根據在單位的觀察，壽險業務從事10年以上的業務員，平均有服務300個客戶
一個客戶的家庭成員，平均人數有4人
因為客戶家裏成員的保單，大部份都是和同一個壽險業務員購買。
所以一個業務員，其實至少要服務1200人
所以全台灣其實只要2300萬/1200=2萬個優秀的壽險業務員。

而現在全台灣有30萬名左右的壽險業務員，扣除兼職的，假設有10萬名壽險業務員，那這表示其實全台壽險業務員至少超出上述的標準數倍，這也是為什麼每年業務員有那麼高的脫退率。現在，問題來了，為什麼台灣的保險公司，經營了這麼久，還沒有辦法發展出一個讓業務同仁長久定著的方式呢？是否其實台灣的保險公司，在業務經營上還是不得其法呢？

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