中廣2014/03/20(三)：一個業務員的心路歷程 Page4

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來賓郭仁杰：對，你的薪資收入有辦法跟你的付出成正比嗎?我跟他笑一笑，所以他就走了

來賓Dave：蠻有涵機的

主持人：蠻聰明

來賓郭仁杰：所以其實

主持人：是不是他給你啟發

來賓郭仁杰：也有可能是他給我啟發之後呢我才去想說，我是不是如果要再找下一份工作，應該要去找成正比的工作

主持人：我突然，你也來給我啟發的嗎?我好像工作跟這個薪資好像也不成比例

來賓Dave：不過我也來補充一下，其實我一直覺得是說，如果一個保險業務員他正確的認是保險是什麼，然後正確的去銷售或是認真的去推廣，我覺得我會把這個保險業務員當成傳教師來看，我對這種人是很尊敬的，因為其實多數的消費者其實不太清楚保險是什麼，他也不知道該怎麼買保險、該怎麼評估，哪一些，到底哪一些商品、哪一些風險該怎麼處理、怎麼搭配，買多少額度是恰當的，可以安排你所有的風險，其實一般消費者很難對這些有全盤的了解，如果一個清楚了解這一些細節的業務員，能夠很認真好好的去幫他規畫，我覺得那就真的叫做做功德

主持人：是

來賓Dave：我也來補充一下，仁杰我剛剛很急著問你，你的那些同學好友你到底幫他安排規畫了沒?那其實是我過去的經驗，其實我過去也認識一個業務員他也是很硬氣，他進這個行業他完全做陌生，直到他有一個好朋友生病過往

主持人：他一定很後悔

來賓郭仁杰：所以我剛剛才說很感謝主的是他們有看到我的努力跟付出，然後也願意回過頭來跟我去規畫他們的保險，我相信這樣的狀況未來這樣的遺憾可能不會發生在我身上，因為其實該規畫的我也都有去幫他們做了一些還算完善的規畫

主持人：是，所以就是說你既然認同它，然後也覺得就是說是非常好的東西，你當你自己成為很專業的，你怎麼可能不把自己親朋好友身邊的，你關愛的人、你關心的人，仔仔細細為他們量身訂做一下或者是規畫到他們真正需要的哩!

來賓郭仁杰：對

主持人：這也是照顧親朋好友的第一步啊!