中廣2014/07/31(二)：公務員的生活，業務員的收入

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中廣2014/07/31(二)：公務員的生活，業務員的收入

2014年07月31日12點播出，第二段

主持人：葉淑芬
來賓：方瀧五
來賓：彭啟賢

主持人：我是葉淑芬，實在有利的單元，我們今天請到兩位貴賓，一位是保險雲世代的資訊長，也是教育訓練推廣老師彭啟賢Ricky

來賓彭啟賢：大家好

主持人：然後另外一位是方瀧五老師，方瀧五老師都在教大家，尤其是在銷售方面，保險業務員的一個專業知識方面，都在傳授這些技巧，今天很榮幸到廣播節目中來教大家，所以我們如果是有要從事保險的朋友你聽聽看，說不定你就是剛好欠缺這些，聽到你就賺到，再來就是說我們都希望，剛剛上一個階段有提到就是說也希望這個業務員不是做那個三五年，我們也希望長久經營，我們知道這個公務員很難考，雖然他的生活朝九晚五很多人羨慕，但是呢畢竟很難考，而且不是需求那麼多，那我唯一至少多金然後我也願意去經營，有沒有辦法也做個長久經營呢?請方老師來教大家

來賓方瀧五：好，各位觀眾好，我是方老師，有關於在做業務這一塊，大部份我們對於業務的生活，我們對業務的生活大部份都會覺得蠻忙的，有兩種啦!一種就很忙的、一種就是很閒的

主持人：瞎忙的

來賓方瀧五：一種是很閒的，當然大部份我們看一般在績效不錯的普遍也相對的很忙，這很合理嘛!對不對?

主持人：是

來賓方瀧五：像竹科那些人，那就真的是一個月只能跟家裡吃一頓晚飯而已，在這邊在壽險的業務員這邊，都平常偶而會在聊一個聊一句話，就是希望能過公務員的生活，收入是屬於業務員等級的收入

來賓Ricky：這聽起來很誘人

主持人：是啊!想要改行

來賓Ricky：對啊!

主持人：有沒有辦法?

來賓方瀧五：好，那這個時候我們就來看一件事，就是說當我們在跟一個準客戶對象，就是我們要成交一個準客戶對象一般而言有三個要點，就是有三個條件，一個就是專業，就是你的證照啦!對於你的商品解說啦!

主持人：你連你要賣什麼都不知道

來賓方瀧五：另外一個叫做技巧，我們就簡單的講就是就像跟人際互動一樣啦!有關於技巧的這個部份，最後一個叫做我們稱之為信任關係

來賓Ricky：對，這個很重要