分享到 Google+    Facebook    LINE

保險業務員，很辛苦，但是你一定要了解，有8件事業務員不會說。

1. 其實保險業務員很辛苦，天天在外面跑來跑去拜訪客戶。保單成交、理賠服務都要跑，可是過著沒有固定上班時間的生活。


2. 保單是無形的商品，很難賣，而且也不能唱衰客戶。連在自己經營的部落格， 都不能說自家商品的好壞。

3. 長期看護險也不是業務員想要這麼貴，但是保險公司就是沒有辦法設計出便宜的長期看護險。


4. 保險業務員也不想讓客戶看到自己跟看到鬼一樣，為了不想讓客戶以為業務員開口閉口只談保險，所以還要去了解很多話題，才有辦法了解客戶，關心客戶。


5. 主管機關有時規定很多，讓業務員出門要帶一大堆文件，還好現在有平版，可以少帶點。但是該簽的文件愈來愈多，實在很不環保。


6. 我們也只是想要賺錢，但是在30萬大軍裏，總是會有不肖保險業務員，破壞整體保險業務員的形象，我們並不是來騙錢，我們只是幫客戶規劃保障，賺取佣金而已。


7. 試問那一個行業的業務員，不是賺取佣金？政治的掮客比我們更厲害，沒賣東西，只拉關係，賺錢的速度是業務員的好幾倍。


8. 很多保險的眉眉角角保險業務員也想跟客戶講清楚，但是有時客戶並不愛聽，也只能盡力地解說。況且有些時候，保險公司在承保時和理賠時說法不一致，保險業務員面對保戶也很困擾。有時心裏也會想，保險公司請不要誆我們。

• 本文提供下載，下載位置：講義下載。 (請先登入會員)

---

推薦書籍

人際關係與溝通技巧(三版)

成交，水到渠成！週週報件的6call經營管理學

第一次有人這樣教我理財：從今天開始，我不再缺錢

---

相關文章

【高齡銀髮專題】系列五之二：高齡人力資源運用 ~ 高齡者觀點

【高齡銀髮專題】系列五之三：高齡人力資源發展 ~ 企業觀點

風險是保險的前奏曲

人民幣傳統保單，值得買嗎？

旅行不便險—補償旅行不順時的心理損失

---

隨機文章

頻尿、下腹腫脹　可能為卵巢癌徵兆

理財顧問的轉型 (下)

會做事學做人，會做人學做事！

退休規劃，為什麼不用年金險

贈與稅之合法節稅要訣

---