保險業務員不會告訴你的8件事

發佈日期 : 2014年07月16日 撰文 :MIB
文章編號: 5056

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保險業務員不會告訴你的8件事 保險業務員,很辛苦,但是你一定要了解,有8件事業務員不會說。

  1. 其實保險業務員很辛苦,天天在外面跑來跑去拜訪客戶。保單成交、理賠服務都要跑,可是過著沒有固定上班時間的生活。

  2. 保單是無形的商品,很難賣,而且也不能唱衰客戶。連在自己經營的部落格, 都不能說自家商品的好壞。

  1. 長期看護險也不是業務員想要這麼貴,但是保險公司就是沒有辦法設計出便宜的長期看護險。

  2. 保險業務員也不想讓客戶看到自己跟看到鬼一樣,為了不想讓客戶以為業務員開口閉口只談保險,所以還要去了解很多話題,才有辦法了解客戶,關心客戶。

  3. 主管機關有時規定很多,讓業務員出門要帶一大堆文件,還好現在有平版,可以少帶點。但是該簽的文件愈來愈多,實在很不環保。

  4. 我們也只是想要賺錢,但是在30萬大軍裏,總是會有不肖保險業務員,破壞整體保險業務員的形象,我們並不是來騙錢,我們只是幫客戶規劃保障,賺取佣金而已。

  5. 試問那一個行業的業務員,不是賺取佣金?政治的掮客比我們更厲害,沒賣東西,只拉關係,賺錢的速度是業務員的好幾倍。

  6. 很多保險的眉眉角角保險業務員也想跟客戶講清楚,但是有時客戶並不愛聽,也只能盡力地解說。況且有些時候,保險公司在承保時和理賠時說法不一致,保險業務員面對保戶也很困擾。有時心裏也會想,保險公司請不要誆我們。








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