壽險業務人員的平均業務生涯年數只有5年?
分享到
Google+
Facebook
LINE
雖然沒有人統計這個數字,不過從壽險公會的統計資料,還是可以概算出這個數值。
壽險公會的統計資料顯示,近三年大概每年年初有30萬名已登錄的壽險業務人員,每年新登錄約7萬名,但每年脫退的也有7萬名,這意指每年業務人員的脫退率約有7/37。也就是差不多有19%的業務人員會脫退。如果以19%去概算,業務人員生涯的平均年數是多少呢?依此概算,業務人員的平均年數是5.19年,我們可以簡單用5年這個數字,方便記憶。所以如果從事壽險業超過5年(也就是60個月),就可以說這名壽險業務人員表現已經超過平均了,在壽險業務市場存活已經不是問題了。只剩下精益求精、組織管理的問題了。
這個5年的概算方式說明如下,並列出如下表:
假設一開始有100個人,所以第一年有19人脫退,也就表示有19人有一年的業務生涯,第二年有100x(1-0.19)X(0.19)=15.39人脫退,也就表示有15.39人有兩年的業務生涯,依此類推計算每一年度的人數,並且假設20年後就為20年,如果加權平均之後,可以得到一個業務人員的平均壽命為5年。相信在這5年之中,業務人員會有很多瓶頸,包含如何開發新市場,如何增加自己陌生開發的技巧,如何讓自己的業績提高,而在5年之後,大概會有一些基本的突破,以致於可以在壽險業務的職場上,繼續生存。
推薦書籍
相關文章
隨機文章

壽險公會的統計資料顯示,近三年大概每年年初有30萬名已登錄的壽險業務人員,每年新登錄約7萬名,但每年脫退的也有7萬名,這意指每年業務人員的脫退率約有7/37。也就是差不多有19%的業務人員會脫退。如果以19%去概算,業務人員生涯的平均年數是多少呢?依此概算,業務人員的平均年數是5.19年,我們可以簡單用5年這個數字,方便記憶。所以如果從事壽險業超過5年(也就是60個月),就可以說這名壽險業務人員表現已經超過平均了,在壽險業務市場存活已經不是問題了。只剩下精益求精、組織管理的問題了。
這個5年的概算方式說明如下,並列出如下表:
假設一開始有100個人,所以第一年有19人脫退,也就表示有19人有一年的業務生涯,第二年有100x(1-0.19)X(0.19)=15.39人脫退,也就表示有15.39人有兩年的業務生涯,依此類推計算每一年度的人數,並且假設20年後就為20年,如果加權平均之後,可以得到一個業務人員的平均壽命為5年。相信在這5年之中,業務人員會有很多瓶頸,包含如何開發新市場,如何增加自己陌生開發的技巧,如何讓自己的業績提高,而在5年之後,大概會有一些基本的突破,以致於可以在壽險業務的職場上,繼續生存。
業務年度 | 業務員數 | 業務年度 | 業務員數 |
1 | 19.00 | 11 | 2.31 |
2 | 15.39 | 12 | 1.87 |
3 | 12.47 | 13 | 1.52 |
4 | 10.10 | 14 | 1.23 |
5 | 8.18 | 15 | 0.99 |
6 | 6.62 | 16 | 0.81 |
7 | 5.37 | 17 | 0.65 |
8 | 4.35 | 18 | 0.53 |
9 | 3.52 | 19 | 0.43 |
10 | 2.85 | 20+ | 1.82 |
推薦書籍
![]() 攀上卓越銷售巔峰(1DVD) |
![]() 想成交,先要有被拒絕的勇氣 |
![]() 三大管理學大師一本搞定[完全圖解]:杜拉克、波特、科特勒入門 |
相關文章
【專訪】金控保代副總經理 張邦彥 成功業務員簡單法則: 每天從家裡到職場,從職場出去認真拜訪客戶(中)
【增員專訪】曾處經理:以「價值」為心法 築大夢、行小夢 步步達陣 (二)
【增員專訪】曾處經理:以「價值」為心法 築大夢、行小夢 步步達陣 (一)
隨機文章
中廣 i GO531-2012/12/20專訪(二): 保險公司的保險