壽險業務人員的平均業務生涯年數只有5年？

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壽險業務人員的平均業務生涯年數只有5年？

雖然沒有人統計這個數字，不過從壽險公會的統計資料，還是可以概算出這個數值。

壽險公會的統計資料顯示，近三年大概每年年初有30萬名已登錄的壽險業務人員，每年新登錄約7萬名，但每年脫退的也有7萬名，這意指每年業務人員的脫退率約有7/37。也就是差不多有19%的業務人員會脫退。如果以19%去概算，業務人員生涯的平均年數是多少呢？依此概算，業務人員的平均年數是5.19年，我們可以簡單用5年這個數字，方便記憶。所以如果從事壽險業超過5年(也就是60個月)，就可以說這名壽險業務人員表現已經超過平均了，在壽險業務市場存活已經不是問題了。只剩下精益求精、組織管理的問題了。

這個5年的概算方式說明如下，並列出如下表：
假設一開始有100個人，所以第一年有19人脫退，也就表示有19人有一年的業務生涯，第二年有100x(1-0.19)X(0.19)=15.39人脫退，也就表示有15.39人有兩年的業務生涯，依此類推計算每一年度的人數，並且假設20年後就為20年，如果加權平均之後，可以得到一個業務人員的平均壽命為5年。相信在這5年之中，業務人員會有很多瓶頸，包含如何開發新市場，如何增加自己陌生開發的技巧，如何讓自己的業績提高，而在5年之後，大概會有一些基本的突破，以致於可以在壽險業務的職場上，繼續生存。

業務年度	業務員數	業務年度	業務員數
1	19.00	11	2.31
2	15.39	12	1.87
3	12.47	13	1.52
4	10.10	14	1.23
5	8.18	15	0.99
6	6.62	16	0.81
7	5.37	17	0.65
8	4.35	18	0.53
9	3.52	19	0.43
10	2.85	20+	1.82