增員 - 事業的起步 - 保險雲世代

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增員 - 事業的起步

你買過可樂嗎?如果在7-11買一罐大概是25元，如果是在大賣場買一罐是20元，若是在君悅飯店那麼一罐可是要花上250元。如果把這三個地方買的可樂倒在杯子裡喝喝看，口感一樣、容量也一樣，如果細數的話，甚至連泡泡也一樣多。可是如果把君悅的可樂拿到7-11去賣250元，恐怕就沒有人會買了。同樣是可樂，擺在不同的位置，它的價值就不一樣，而我們也和可樂一樣，擺在那裡就為自己訂個價吧!

如果我們選擇的定位是在君悅飯店的可樂，那麼要如何創造自己的價值呢?壽險業務的兩大收入來源，第一項是銷售收入，可以靠自己的〝賣”力決定價值，當然透過高額保單，可以把自己推向更高的價值，這種完全靠銷售收入者，比較像是個人工作室或是一般所說的靠行，畢竟是會受到時間與體力的限制；第二項是組織收入，組織發展像是在企業內部創業或類似特許經營權加盟，透過不斷的增員，甄選合適的人選加入組織，公司提供一系列完整的培訓系統及硬體設備。增員主管在新人第一階段訓練結訓後、銜接培訓、陪同新人進入市場銷售，並將本身所學的知識、態度、技巧及習慣傳授給新人，讓新人定著下來。組織就像樹木一樣開枝散葉一般愈來愈大，就像企業成長一般，那麼增員主管將會有另一項收入-組織收入，而組織愈大當然收入愈高，在發展過程中，第一年可能銷售收入佔大部分，第二年可能是銷售收入佔70%、組織收入只佔30%，第三年就有可能銷售與組織收入各佔一半。到了第三年，如果組織達到一定的規模，組織收入也佔了大部分，增員主管也因此水漲船高而一路晉升到高階主管，甚至成立屬於自己的一個單位，收入也因不斷的晉升而增加，這樣才符合壽險業務制度設計的吸引力，每個人可擁有獨特的事業機會。

單打獨鬥的個人英雄主義淡出，打群架的團隊崛起，選擇壽險業，就選擇組織發展的保險企業家吧!

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