增員 - 事業的起步

發佈日期 : 2014年02月07日 撰文 :Franco
文章編號: 3749

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增員 - 事業的起步 你買過可樂嗎?如果在7-11買一罐大概是25元,如果是在大賣場買一罐是20元,若是在君悅飯店那麼一罐可是要花上250元。如果把這三個地方買的可樂倒在杯子裡喝喝看,口感一樣、容量也一樣,如果細數的話,甚至連泡泡也一樣多。可是如果把君悅的可樂拿到7-11去賣250元,恐怕就沒有人會買了。同樣是可樂,擺在不同的位置,它的價值就不一樣,而我們也和可樂一樣,擺在那裡就為自己訂個價吧!

如果我們選擇的定位是在君悅飯店的可樂,那麼要如何創造自己的價值呢?壽險業務的兩大收入來源,第一項是銷售收入,可以靠自己的〝賣”力決定價值,當然透過高額保單,可以把自己推向更高的價值,這種完全靠銷售收入者,比較像是個人工作室或是一般所說的靠行,畢竟是會受到時間與體力的限制;第二項是組織收入,組織發展像是在企業內部創業或類似特許經營權加盟,透過不斷的增員,甄選合適的人選加入組織,公司提供一系列完整的培訓系統及硬體設備。增員主管在新人第一階段訓練結訓後、銜接培訓、陪同新人進入市場銷售,並將本身所學的知識、態度、技巧及習慣傳授給新人,讓新人定著下來。組織就像樹木一樣開枝散葉一般愈來愈大,就像企業成長一般,那麼增員主管將會有另一項收入-組織收入,而組織愈大當然收入愈高,在發展過程中,第一年可能銷售收入佔大部分,第二年可能是銷售收入佔70%、組織收入只佔30%,第三年就有可能銷售與組織收入各佔一半。到了第三年,如果組織達到一定的規模,組織收入也佔了大部分,增員主管也因此水漲船高而一路晉升到高階主管,甚至成立屬於自己的一個單位,收入也因不斷的晉升而增加,這樣才符合壽險業務制度設計的吸引力,每個人可擁有獨特的事業機會。

單打獨鬥的個人英雄主義淡出,打群架的團隊崛起,選擇壽險業,就選擇組織發展的保險企業家吧!





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