中廣 i GO531-2013/10/03專訪(三)：如何選擇主管

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中廣 i GO531-2013/10/03專訪(三)：如何選擇主管

2013年10月03日12點播出，第三段
廣播主持人中國廣播公司 iGO 531
主持人：葉淑芬
來賓：趙安安
來賓：葛蕙菁
來賓：Dave

主持人：商業保險，聰明消費，我是葉淑芬，我們今天請到三位貴賓，一位是保險雲世代的總編Dave先生，他叫陳忠興，忠興兄；另外一位是外商保險公司資深的業務經理，是趙安安，安安經理；另外一位也是外商壽險公司，他拿到CFP理財規劃師，這是理財顧問，應該要這樣稱呼，我們葛蕙菁小姐；那我有一個疑問，就是說萬一我這些親友，算是社會新鮮人，他要選擇保險這個行業，有一個方向可以選擇嗎?我怎麼知道哪個保險公司對他個人是比較有益的，有沒有辦法有一個方向來選擇呢?

來賓趙安安：像我剛剛上一段有提到，就是說在選擇保險公司的時候，一定會有一位應徵者來跟你作面談，那我想求職者你本身直接的就可以從這位應徵者，應該說招募者，來感受他到底，其實跟上禮拜講買保險有點像，他到底是問你的多還是講的多，問你的多還是講的多

主持人：從這樣先了解

來賓趙安安：對，怎麼說，上一段我們才提到，其實因為我們的狀況跟其他，這個求職者可能都不一樣喔，所以是否針對我的狀況給我一個量身訂做的工作計畫，這對我很重要。舉例如果今天我來應徵，我旁邊也有一個人來應徵，我30歲，他50歲，我單身，他一家之主，那你覺得我們從事這個相同的工作，可以付出的時間、模式跟我們今天以前的工作資歷，甚至專業資歷，還有這個可以投入的時間會相同嗎?應該覺對不相同，但是怎麼能夠用一個相同的方式來磨練兩個不同的人呢?這畢竟不是當兵喔!而且如果大家都無法否認，壽險顧問他是一個專業性的工作

主持人：當然

來賓趙安安：那必須要術業有專攻，這樣子我才能夠被培育成一個比較專業的這種從業人員

主持人：那目前保險公司他們經營的方式或者是，會有不一樣嗎?

來賓趙安安：會，其實剛剛我想到一個比較白話的例子，我有提到說，剛剛忠興大哥也有提到，就是保險公司大概有兩種形態，一種的話大概是採取這種人海戰術的模式，就是你同時可以進行銷售，你也可以同時進行組織發展，當然是兩個利益都可以同時獲得，這絕對是好處；那另外一種的話，它是屬於專業分工，就是如果你是行銷人員你就專注的的行銷，開拓客戶、服務客戶、管理客戶，專注的在這裡專研究好了，但是如果你是負責組織發展，你就專注的招募人才、培育人才、篩選人才，那這是屬於專業分工，那人海戰術跟專業分工他最主要的差異性